30多年前，他放棄“鐵飯碗”，走南闖北干起拉鏈生意，從“倒?fàn)敗弊兩沓闪恕皬S長(zhǎng)”。

30多年后，他先后攻克多項(xiàng)國(guó)外“卡脖子”技術(shù)，成為義烏首家拉鏈行業(yè)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，為國(guó)內(nèi)前20強(qiáng)拉鏈廠供應(yīng)專利拉鏈頭，年銷售量超2000噸。

他叫何俊，是義烏市拉鏈行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、義烏何泰金屬壓鑄有限公司董事長(zhǎng)。

“今年我們與義亭鎮(zhèn)謀劃建設(shè)義烏首個(gè)拉鏈全產(chǎn)業(yè)鏈園區(qū)，屆時(shí)將有10多家國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)駐，一定會(huì)將義烏‘中國(guó)拉鏈產(chǎn)業(yè)基地’這塊招牌擦得更亮�！彪m然拉鏈?zhǔn)莻鹘y(tǒng)制造業(yè)，但何俊始終“穩(wěn)中求變”，以時(shí)尚的目光、實(shí)用的品質(zhì)不斷提升產(chǎn)品的附加值。“一個(gè)常規(guī)的拉鏈頭賣0.2元，我加入了先進(jìn)技術(shù)與時(shí)尚元素，賣1.3元，依然斷貨�！焙慰”硎�，無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何變幻，“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”的商業(yè)鐵律從未改變。

從“練攤”到“辦廠”的華麗轉(zhuǎn)變

高中畢業(yè)后的何俊，曾有著一份收入穩(wěn)定的工作。但90年代“下海潮”襲來(lái)，他毅然選擇了經(jīng)商。當(dāng)時(shí)，何俊的舅公在做拉鏈生意，一年能賺三五萬(wàn)元。這對(duì)于月薪一百多元的何俊來(lái)說(shuō)，是不小的沖擊，于是他辭掉了工作，跟著舅公做起了拉鏈生意。

1992年，他開始在篁園路拉鏈街“練攤”，主營(yíng)碼裝拉鏈、拉鏈頭以及小五金配件，由于價(jià)格實(shí)惠、產(chǎn)品新穎、服務(wù)周到，生意很是興隆。

很快，一個(gè)商機(jī)就到來(lái)了。當(dāng)時(shí)從港臺(tái)地區(qū)傳入的隱形拉鏈非常火，不少客戶都來(lái)義烏這邊找貨。為了摸清貨源，何俊走出義烏，來(lái)到上海某拉鏈工廠，但被拒之門外。何俊沒(méi)有放棄，在廠區(qū)外連續(xù)蹲守?cái)?shù)日，最終堅(jiān)持迎來(lái)了回報(bào)�！岸资�3天，正好有人來(lái)拉貨，我迅速上前詢問(wèn)貨源信息，但那人依然三緘其口，正要無(wú)功而返時(shí)，就瞥見外包裝上赫然寫著‘成都—上�！�的物流信息，就打定主意去成都尋貨�！焙慰≌f(shuō)，在輾轉(zhuǎn)幾天后，他在成都找到這批拉鏈的生產(chǎn)商，但由于配額和產(chǎn)能限制，給不出一條拉鏈。不過(guò)，工廠負(fù)責(zé)人看到他一路尋貨的耐心與堅(jiān)持頗為感動(dòng)，最后告訴了他獨(dú)家代理商的地址。隨后，他又馬不停蹄地找到這家代理商，何俊的真誠(chéng)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)打動(dòng)了對(duì)方，終于爭(zhēng)取到日均一萬(wàn)條隱形拉鏈的供應(yīng)。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，也是留給堅(jiān)持不懈的人。由于率先填補(bǔ)了義烏市場(chǎng)上隱形拉鏈的空白，何俊賺到了第一桶金。

然而，隨著市場(chǎng)進(jìn)入者增多，競(jìng)爭(zhēng)也逐漸加劇，何俊不得不思考接下來(lái)的發(fā)展道路，是繼續(xù)大而全的拉鏈全品類擴(kuò)張，還是收縮產(chǎn)品線，專注一個(gè)優(yōu)勢(shì)品類？“在大市場(chǎng)中選擇小細(xì)分，義烏人不貪做大，而是要做久做精，相信小生意也能做出大市場(chǎng)。”1995年，何俊下定決心，砍掉大部分拉鏈業(yè)務(wù)，專做拉鏈配套的一小塊市場(chǎng)——拉鏈頭。有了清晰的定位，便有了更大的目標(biāo)和動(dòng)力。何俊開始代理廣東一家拉鏈頭品牌，在義烏做起了拉鏈頭專營(yíng)業(yè)務(wù)，而立之年的他漸漸在義烏拉鏈圈闖出了一片天地。盡管代理銷售的模式有錢賺，但總歸受制于人，對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)和品質(zhì)把控?zé)o法保證，思來(lái)想去，何俊還是決定自己干。1999年，他深入廣東、臺(tái)灣拉鏈頭生產(chǎn)企業(yè)學(xué)習(xí)拉鏈頭制造技術(shù)，并引進(jìn)15臺(tái)壓鑄機(jī)和數(shù)十臺(tái)組合裝配機(jī)，辦起了拉鏈頭加工廠，自此義烏市何泰金屬壓鑄有限公司（以下簡(jiǎn)稱：“何泰”）正式成立，并啟用LCH品牌。短短幾年，何俊就完成了從“練攤”到“辦廠”的華麗轉(zhuǎn)變。

何俊白天跑市場(chǎng)，晚上搞研發(fā)，幾乎把全部精力都撲在拉鏈頭事業(yè)上。在他日復(fù)一日勤勉地澆灌下，“何泰”快速成長(zhǎng)，企業(yè)實(shí)力與日俱增。昔日的發(fā)展模式，已難以承載何俊對(duì)于企業(yè)發(fā)展的更高追求，隨著中國(guó)拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)的迅猛增長(zhǎng)，他成功捕捉到企業(yè)轉(zhuǎn)型的有利契機(jī)——2002年，他投資2000多萬(wàn)元，在北苑工業(yè)區(qū)建起了一座占地10余畝的生產(chǎn)廠房。10年后的2013年，公司繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，再次斥資5000多萬(wàn)元，在義亭鎮(zhèn)姑塘工業(yè)區(qū)建起一座占地面積15多畝的現(xiàn)代化的生產(chǎn)廠房，順利實(shí)現(xiàn)了向現(xiàn)代高標(biāo)準(zhǔn)制造企業(yè)的轉(zhuǎn)變。最近幾年，何俊還在不斷加大投資更新設(shè)備、翻新廠房，企業(yè)面貌歷久彌新、日顯活力�，F(xiàn)在“何泰”公司已經(jīng)成長(zhǎng)為年產(chǎn)拉鏈頭2000多噸，年?duì)I收近億元的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品熱銷海內(nèi)外，成為義烏拉鏈行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一。

從靈光乍現(xiàn)到“發(fā)明大王”

“拉鏈行業(yè)始終是傳統(tǒng)制造業(yè)，技術(shù)門檻并不高，企業(yè)需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品才能跟上流行趨勢(shì)。”何俊告訴記者，一次赴上海參展的經(jīng)歷徹底改變了他對(duì)企業(yè)發(fā)展和行業(yè)前景的認(rèn)知。

彼時(shí)，有一款拉鏈頭，雖然國(guó)內(nèi)工廠有制作類似“平”替產(chǎn)品的能力，質(zhì)量完全不輸某個(gè)國(guó)際大牌，但因?yàn)閲?guó)外品牌申請(qǐng)了專利，壟斷了核心技術(shù)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)生產(chǎn)類似產(chǎn)品連上架的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。這讓何俊深刻意識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性，更清晰地認(rèn)識(shí)到什么才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。他暗暗下定決心：“無(wú)論如何也要突破這些技術(shù)壁壘�！�

“當(dāng)時(shí)，我也不知道要花多少錢、多少時(shí)間，甚至不知道能不能突破產(chǎn)品壁壘�！钡�是，何俊卻以進(jìn)克難，堅(jiān)持?jǐn)U大技術(shù)投入，加強(qiáng)校企合作，與浙江大學(xué)、上海大學(xué)建立全方位產(chǎn)學(xué)研合作，引入專業(yè)技術(shù)人員為企業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目全程輔導(dǎo)，提升技術(shù)人員水平。自此，“何泰”的技術(shù)研發(fā)步入專業(yè)化、常態(tài)化階段，企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)也從游擊隊(duì)向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，公司發(fā)展進(jìn)入高質(zhì)量轉(zhuǎn)型通道。

2014年，“一種可拆裝式拉鏈頭”發(fā)明專利獲得通過(guò)，具有獨(dú)家技術(shù)專利的國(guó)產(chǎn)火車頭拉鏈頭橫空出世，該拉鏈頭可以實(shí)現(xiàn)拉片自由更換、輕松組合，這項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品不僅細(xì)化了拉鏈頭產(chǎn)品的種類，更在業(yè)內(nèi)引發(fā)不小的震動(dòng)。憑借這項(xiàng)獨(dú)家單品，“何泰”從一個(gè)名不見經(jīng)傳的拉鏈頭企業(yè)躍升為行業(yè)明星企業(yè)，備受矚目。這款4年磨一劍的拉鏈頭，徹底奠定了“何泰”在拉鏈細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先基礎(chǔ)。與此同時(shí)，“何泰”還自主研發(fā)“壓鑄后帶邊角顆粒狀壓鑄件壓鑄全自動(dòng)生產(chǎn)線”并榮獲國(guó)家發(fā)明專利，這項(xiàng)創(chuàng)新讓整個(gè)中國(guó)拉鏈頭生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)半自動(dòng)向全自動(dòng)的整體躍遷，為推進(jìn)中國(guó)拉鏈行業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。

談及攻堅(jiān)的過(guò)程，并非科班技術(shù)出身的何俊，只是用“試了用、用了試”來(lái)簡(jiǎn)單概括。除了眾所周知的堅(jiān)持之外，他還與記者分享了一個(gè)關(guān)鍵詞——靈感。

“這個(gè)詞很玄乎，但不得不承認(rèn)，除了資金、人才、精力等看得見的投入之外，大膽地想象也很重要�！闭f(shuō)著，何俊領(lǐng)著記者展示了他的另一項(xiàng)發(fā)明——一臺(tái)拉鏈頭自動(dòng)分揀機(jī)。該機(jī)器的原理類似于混凝土攪拌機(jī)，利用離心力將不同重量的物品進(jìn)行分離。

“之前，我們也有拉鏈頭的分揀設(shè)備，但需要人工作業(yè)、效率不高。后來(lái)，我擴(kuò)建廠區(qū)時(shí)看到混凝土攪拌機(jī)，仔細(xì)觀察了其運(yùn)行原理，靈感就這么來(lái)了�！焙慰≠I來(lái)混凝土攪拌機(jī)，花了兩個(gè)月時(shí)間進(jìn)行了技改，拉鏈頭自動(dòng)分揀機(jī)就此研發(fā)成功。據(jù)悉，新型分揀設(shè)備不僅省去了大量人力，還使得分揀效率提升了50%以上。

這些年，何俊累計(jì)申請(qǐng)了30多項(xiàng)實(shí)用新型專利，并成為中國(guó)拉鏈頭行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草者之一�！案矣趧�(chuàng)新，一直是我們義商的寶貴品質(zhì)，這更是我們面對(duì)變局、挑戰(zhàn)的底氣和信心所在。”何俊自豪地說(shuō)。

小小拉鏈頭成了行業(yè)“火車頭”

共贏的前提是他贏，這是義烏商人最樸素的生意觀。“義烏人賺的是分毫之利，一個(gè)拉鏈頭才幾毛錢，利潤(rùn)只有幾分錢，可以說(shuō)扔到地上都沒(méi)人撿�？嘁豢嘧约海�讓客戶多賺一點(diǎn)才有更多的合作機(jī)會(huì)�！弊鳛橥辽�土長(zhǎng)的義烏人，何俊的生意經(jīng)沒(méi)有什么獨(dú)家秘籍，更多的是腳踏實(shí)地和樸素的義利觀。整個(gè)拉鏈行業(yè)亦是如此。

2005年，“中國(guó)拉鏈產(chǎn)業(yè)基地”的殊榮落戶義烏，拉鏈行業(yè)也因此成為義烏八大支柱產(chǎn)業(yè)之一。隨著拉鏈的應(yīng)用場(chǎng)景不斷豐富，義烏拉鏈行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭越發(fā)強(qiáng)勁。截至目前，義烏國(guó)際商貿(mào)城三區(qū)市場(chǎng)擁有拉鏈行業(yè)商戶1100余家，全市范圍內(nèi)有拉鏈及輔料配套企業(yè)1500家，其中規(guī)模以上企業(yè)100余家，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)20余家。

身為義烏市拉鏈行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，何俊長(zhǎng)期致力于推動(dòng)義烏拉鏈行業(yè)爬坡過(guò)坎，不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，并努力做強(qiáng)做大產(chǎn)業(yè)集群�！拔覀儾粌H要助推行業(yè)創(chuàng)新破難，減少重復(fù)投資，更要做活市場(chǎng)，暢通貿(mào)易通道�！焙慰「嬖V記者，他與協(xié)會(huì)成員幾乎踏遍了五大洲，并與全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了貿(mào)易往來(lái)。2023年，義烏拉鏈出口量占全國(guó)總量的48%，成為名副其實(shí)的全球最大的拉鏈生產(chǎn)基地和拉鏈銷售市場(chǎng)之一。

然而，義烏拉鏈行業(yè)也面臨著共性的問(wèn)題——年輕人不愿進(jìn)廠，現(xiàn)有從業(yè)人員的年齡又普遍較大，如何俊自家公司員工的平均年齡就在45歲左右。為破解這一困境，工廠流水線的數(shù)字化改革勢(shì)在必行。在何俊的推動(dòng)下，義烏拉鏈行業(yè)率先加入義烏首批工業(yè)智能制造數(shù)字化轉(zhuǎn)型的升級(jí)試點(diǎn)。

如今，一個(gè)個(gè)數(shù)字車間正應(yīng)運(yùn)而生，數(shù)字賦能與企業(yè)經(jīng)濟(jì)雙效融合的成果也在逐步顯現(xiàn)。在“何泰”公司的門口，一條新的道路即將貫通，也預(yù)示著這輛煥新的“列車”，駛?cè)肴�新的發(fā)展通道，向著更好的未來(lái)，一往無(wú)前，一望無(wú)垠！