當(dāng)寒潮攜著雪花降臨北方大地，冬日冰雪盛景便如約而至：史上規(guī)模最大的一屆哈爾濱冰雪大世界即將開(kāi)園迎客；長(zhǎng)白山高山滑雪場(chǎng)游客紛至沓來(lái)，體驗(yàn)著速度與激情的碰撞；孩子們開(kāi)心地拿著雪球夾，夾出形態(tài)各異的雪娃娃……冰雪魅力四溢，吸引著無(wú)數(shù)游客共赴這場(chǎng)冬日狂歡。

與此同時(shí)，“世界超市”義烏也因冰雪季的到來(lái)迎來(lái)“爆單”時(shí)刻�；�雪杖、滑雪鏡、雪球夾等冰雪產(chǎn)品正源源不斷發(fā)往世界各地，加速點(diǎn)燃冰雪經(jīng)濟(jì)。

登山杖變身滑雪杖

訂單排至明年1月

“眼下我們的生意沒(méi)有淡季，只有旺季和更旺的旺季�！痹趪�(guó)際商貿(mào)城三區(qū)的義烏市探界戶(hù)外用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：探界戶(hù)外）商鋪內(nèi)，經(jīng)營(yíng)戶(hù)黃婷婷不禁感慨。

如她所言，店內(nèi)主營(yíng)的各類(lèi)登山杖、滑雪杖自7月以來(lái)進(jìn)入外貿(mào)出貨高峰期，成為歐洲市場(chǎng)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。進(jìn)入10月，隨著冷空氣在我國(guó)持續(xù)蔓延，我國(guó)北方地區(qū)的訂單也顯著增長(zhǎng)，特別是各類(lèi)景區(qū)紛紛拋來(lái)訂單。“11月秋假帶來(lái)的親子出游熱，更是帶動(dòng)了一次‘返單潮’。有些客戶(hù)可能平時(shí)1個(gè)月補(bǔ)1次貨，最近的進(jìn)貨量都翻了好幾倍，1個(gè)月得來(lái)兩三次。”黃婷婷說(shuō)。

當(dāng)前，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、冰雪運(yùn)動(dòng)正成為全球消費(fèi)熱點(diǎn)，今年探界戶(hù)外的訂單同比增長(zhǎng)翻一番，不少產(chǎn)品的訂單已排至明年1月。為了應(yīng)對(duì)不斷增長(zhǎng)的訂單需求，探界戶(hù)外的工廠已是開(kāi)足馬力趕生產(chǎn)。即便如此，這股熱潮仍會(huì)讓工廠忙碌至明年4月才能告一段落。

探界戶(hù)外能穩(wěn)穩(wěn)接住這股“冰雪熱”，離不開(kāi)黃婷婷對(duì)登山杖的不斷創(chuàng)新�！拔覀冎鳡I(yíng)的產(chǎn)品原本是登山杖，但登山杖與滑雪杖在功能和結(jié)構(gòu)上是高度相似的，因此生產(chǎn)滑雪杖對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是難事�！苯�年來(lái)，冰雪運(yùn)動(dòng)的熱度持續(xù)攀升，吸引越來(lái)越多游客嘗試滑雪運(yùn)動(dòng)。黃婷婷敏銳地捕捉到這一趨勢(shì)，在登山杖的硬度、強(qiáng)度、尺寸上嘗試創(chuàng)新，成功讓店內(nèi)數(shù)百種款式的登山杖都能同時(shí)滿(mǎn)足滑雪需求。

除了在材質(zhì)和功能上創(chuàng)新，黃婷婷還在握把、配件上不斷提升品質(zhì)。一根登山杖只需加上雪片、底座，就能“搖身一變”成為滑雪杖。今年，黃婷婷干脆將登山杖與配件組合銷(xiāo)售，既能讓使用者馳騁雪場(chǎng)，也能輕松行走在山野之間，真正實(shí)現(xiàn)“一杖多用”。不僅如此，她還將杖身設(shè)計(jì)成可調(diào)節(jié)長(zhǎng)度，個(gè)性化適配使用者的不同身高與運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景�？蛻�(hù)源源不斷的訂單，也印證了這一創(chuàng)新舉措挖掘出更大的市場(chǎng)潛力�！暗陜�(nèi)數(shù)位韓國(guó)客戶(hù)每月單款下單量都穩(wěn)定在2000根左右�！睂�(duì)于冰雪經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景，黃婷婷充滿(mǎn)信心。

滑雪鏡成市場(chǎng)“新寵”

“老板，滑雪鏡怎么賣(mài)？”在滿(mǎn)眼皆是各式眼鏡、太陽(yáng)鏡的國(guó)際商貿(mào)城三區(qū)一樓，義烏德金眼鏡的店鋪門(mén)口尤為特別。經(jīng)營(yíng)戶(hù)鄭祉浩租下了兩面展示墻，專(zhuān)門(mén)用于展示新款產(chǎn)品。其中，20余款滑雪鏡尤為醒目，顏色絢麗、款式新穎，還細(xì)心標(biāo)注雙層防霧、防眩光等功能特性，吸引不少過(guò)往客商駐足詢(xún)價(jià)。

“這是我們最近熱銷(xiāo)的一款磁吸翻蓋滑雪鏡�！编嶌砗颇贸鲆豢顜ё仙�鏡片的滑雪鏡介紹道，“這款滑雪鏡的鏡片采用磁吸設(shè)計(jì)，可以隨意替換。不滑雪時(shí)，可直接翻蓋打開(kāi)，省去摘戴眼鏡的麻煩。鏡框上還設(shè)有眼鏡凹槽，方便戴眼鏡的使用者直接佩戴�！彼�表示，滑雪鏡在提高實(shí)用性的同時(shí)，也更加注重外觀設(shè)計(jì)的時(shí)尚感，滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者的個(gè)性化追求。

“我們的產(chǎn)品在中亞、歐洲、南美等市場(chǎng)都非常暢銷(xiāo)。”鄭祉浩翻看著手機(jī)中記錄的訂單說(shuō)道，“前幾天，有俄羅斯客戶(hù)返單，選購(gòu)了15個(gè)款式，每款各訂了100副。自10月以來(lái)，此類(lèi)滑雪鏡便進(jìn)入了熱銷(xiāo)期，月銷(xiāo)售量約3000副。”

同樣是看好冰雪經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?jié)摿�，與黃婷婷一樣，鄭祉浩也敏銳把握住了冰雪經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的商機(jī)�！皬娜ツ觊_(kāi)始，有很多客戶(hù)找到我們，希望我們能銷(xiāo)售滑雪鏡產(chǎn)品�！编嶌砗蒲杆僬业搅撕线m的供應(yīng)商，推出多款滑雪鏡，成功打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)。今年，鄭祉浩專(zhuān)門(mén)設(shè)置了滑雪鏡展示區(qū)，銷(xiāo)量同比翻倍增長(zhǎng)。“接下來(lái)，我們準(zhǔn)備把滑雪鏡鋪滿(mǎn)整面展示墻并全年展示，預(yù)計(jì)總共能擺放300多款，為進(jìn)一步打開(kāi)銷(xiāo)路做足準(zhǔn)備�！彼�說(shuō)。

小眾商品也能撬動(dòng)大市場(chǎng)

滑雪杖、滑雪鏡等產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，折射出冰雪經(jīng)濟(jì)的蓬勃生機(jī)與潛力。近年來(lái)，冰雪運(yùn)動(dòng)逐漸從小眾走向大眾，與此同時(shí)，義烏市場(chǎng)中原本相對(duì)小眾的冰雪產(chǎn)品正迎來(lái)巨大的發(fā)展空間，并逐漸成為國(guó)內(nèi)外貿(mào)易的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

在宛如玩具王國(guó)的國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)，雪球夾等冰雪玩具已悄然上架。在葵丹玩具門(mén)口，經(jīng)營(yíng)戶(hù)周桂蕊擺出了蜂窩煤、足球、鴨子等各式形狀的雪球夾，等待客戶(hù)選購(gòu)。

周桂蕊的店鋪主營(yíng)沙灘玩具，但每年冬季會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求相應(yīng)推出冰雪玩具。“這款形似蜂窩煤的雪球夾，去年上市時(shí)反響平平，今年卻意外走俏�！敝芄鹑镎f(shuō)，這類(lèi)產(chǎn)品趣味十足、操作便捷，廣受消費(fèi)者喜愛(ài)，目前工廠里都在集中生產(chǎn)這一款雪球夾，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)韓國(guó)、俄羅斯、羅馬尼亞等市場(chǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，義烏的冰雪產(chǎn)品主要集中在國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)、三區(qū)、四區(qū)、五區(qū)等多個(gè)區(qū)塊，品類(lèi)繁多。盡管冰雪運(yùn)動(dòng)熱度逐年攀升，但其普及程度和市場(chǎng)影響力仍在增長(zhǎng)中，相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售也呈現(xiàn)季節(jié)性特征。然而不難發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多像周桂蕊一樣的經(jīng)營(yíng)戶(hù)已經(jīng)看到冰雪產(chǎn)品的市場(chǎng)正逐漸從相對(duì)小眾的領(lǐng)域轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼜V泛的消費(fèi)領(lǐng)域，他們已靈活調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，順應(yīng)季節(jié)變遷與消費(fèi)趨勢(shì)，搶先撬動(dòng)潛力巨大的冰雪經(jīng)濟(jì)。