“與美債危機相比，我更關注當前的銀根收緊、原材料上漲、勞動力緊缺等問題�！睈埯惙壹瘓F董事長姚博明告訴記者，今年以來產品的綜合成本至少提高了15%，而利潤卻不增反降，因為他們不敢貿然提高價格�！耙惶醿r，訂單就往越南、柬埔寨等國轉移了。

      很多外貿企業(yè)負責人和姚博明深有同感，目前外貿企業(yè)面臨的形勢要比2008年金融危機爆發(fā)時更嚴峻，因為當時有全球性的刺激政策，而今年，則是各種綜合因素的疊加。并不恐慌的美債危機是否會引發(fā)連鎖風暴？很多浙江企業(yè)心里沒底，防患于未然，他們猛練防身術、健身術，通過多種方式建立“避險通道”。

　　 外貿接單員急改結算方式

       小何是杭州萬事利集團的外貿業(yè)務員，前幾天他一直忙著跟他的美國大客戶溝通，希望以后能將付款方式全部改為電匯，預付款為總價的30%，全款付清之后再發(fā)貨。這家公司兩年來一直通過小何訂購絲綢產品，從來沒出過拖欠貨款的問題。

       “突然跟自己的老客人改條件，我們實在是不得已�！毙『握f，以前的交易，基本是通過信用證的方式來付款，開證、保兌都是通過美國當地的銀行�，F(xiàn)在美國債臺高筑，大銀行說倒就倒的情況也曾經發(fā)生過，收不到貨款的風險我們擔不起，只能早做打算。小何顯得很無奈，跟客戶反復說抱歉，希望對方理解。

       “國外企業(yè)拖欠債務的可能性加大了，這個月開始，對所有新客人，我們基本都走出口保險理賠這條路�！惫�元集團副總經理貝金華表示，以前覺得這個程序沒什么必要，現(xiàn)在大家都同意這筆錢省不得。

      “對浙江所有外貿企業(yè)來說，保持警惕性一定沒錯�！笔∩虅諒d相關人士說。

       在國際結算上，很多外貿企業(yè)嘗試用歐元替代部分美元。“我們現(xiàn)在是能不用美元結算就盡量不用�！苯B興一家大型紡織企業(yè)負責人表示，該公司去年年出口額達3000萬美元，粗步估計去年的出口業(yè)務因匯率提升而少收入1000萬元人民幣�！霸诂F(xiàn)在人民幣匯率浮動空間下，利潤已不堪一擊，更不用說以后在預期下更寬范圍內的浮動風險�！彼�表示，不過還要考慮客戶需求和匯率損失的程度。從三季度開始，這家公司通過談判，將沿用多年的美元結算改成歐元結算，規(guī)避風險。

       金帝鞋業(yè)董事長諸建勇表示，一方面，他們正進一步加強海外預警系統(tǒng)的建設；另一方面，正與一些長期合作伙伴進行跨境貿易人民幣結算的嘗試，盡力降低美元貶值帶來的影響。

　　轉型+轉移，浙企建避險通道

       美元持續(xù)貶值，在不少觀察家眼中，這是美債危機帶來的一個幾乎不可避免的結果。

      “如果美債危機后，美元持續(xù)貶值，而人民幣繼續(xù)升值，那就是最壞的消息。”公元集團副總經理貝金華表示，去年下半年以來，人民幣對美元一直保持著升值的態(tài)勢，美債危機后，美元匯率很可能進一步走低，可能會給一些企業(yè)帶來很大壓力，對一些價格低的訂單，要么調價要么放棄。

    大力開拓新世界充滿不確定因素，但好在浙商從來不乏“靈活應變”。貝金華透露，“公元”目前正在籌備在美國設立工廠，通過整合中美兩國的優(yōu)勢實現(xiàn)出口增長。

       開拓新興市場，也成為許多外貿企業(yè)的另一法寶�！皷|盟市場的發(fā)展情況較好，正逐漸形成新的增長極�！睖刂菔蟹�裝商會外貿分會負責人表示，溫州服裝在傳統(tǒng)僑貿領域主要集中于歐洲市場，近年來，東盟和俄羅斯市場也進一步涉足，收到一定成效。

      相對于上述這些舉措，更有效且主動的應對是一些有遠見的企業(yè)，在較早時就已開始轉型升級，研發(fā)高科技、節(jié)能環(huán)保、高附加值的產品，以便能在匯率波動、成本高企、美債風波等不利因素影響時，可以從容應對。

       除了轉戰(zhàn)俄羅斯等新興市場，愛麗芬今年的重點是在產品創(chuàng)新上挖掘潛力，在手頭趨緊的情況下，他們堅持把研發(fā)費用提到銷售額的8%左右，而以前只有2~3%，追求產品的升級換代。這個效果也是立竿見影的。”我們以前是憑樣成交，現(xiàn)在是來樣成交，簡單的說，客戶很認同我們的自主研發(fā)設計�！币Σ┟髡f，今年以來該公司產品的平均出口價格為15美元，比往年提高30%。