涂料企業(yè)瞄準(zhǔn)潛力地級市

　　涂料企業(yè)瞄準(zhǔn)潛力地級市有標(biāo)準(zhǔn)

　　2011年，針對房價(jià)上漲幅度較大，城市的限購令又陸續(xù)在全國許多一線城市鋪開，可以想見，一線城市的建材市場將面臨更加慘烈的競爭。在此條件下，之前并不被涂料廠家重視的地級市場，已成為涂料等建材產(chǎn)品市場競爭的新戰(zhàn)場。甚至，已經(jīng)有企業(yè)喊出了“把根扎到地級市場”。

　　然而，地級市場環(huán)境復(fù)雜、品牌觀念弱化、運(yùn)營成本費(fèi)用控制難，如何才能化難為易，真正地變'難啃的骨頭'為'誘人的奶酪'?哪些地市是企業(yè)競相爭逐的潛力市場?什么樣的涂料品牌能在地市暢通無阻?廠家該如何平衡省級代理商、地市經(jīng)銷商以及自身之間的利益，實(shí)現(xiàn)三方共贏?

　　目標(biāo)市場需具備三個必要條件

　　“一般來說，所選區(qū)域市場目標(biāo)應(yīng)具備以下條件：1、當(dāng)?shù)厥袌鋈萘亢蜐摿�較大。也就是說，當(dāng)?shù)厝丝诳偭看�、購買力強(qiáng)、對木門產(chǎn)品需求程度高;2、區(qū)位優(yōu)勢比較明顯，也就是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)完備，市場發(fā)育健全;3、競爭態(tài)勢比較明朗，產(chǎn)品有競爭力，競爭環(huán)境良好。”一位行業(yè)人士透露。

　　縱觀全國各個地級市，各市發(fā)展極不平衡，但整體來說長三角地區(qū)發(fā)展相對較快。比如浙江，無論是傳統(tǒng)工商業(yè)中心的浙東北，還是創(chuàng)造了改革開放模式的溫臺地區(qū)，均取得了迅猛發(fā)展，即便是欠發(fā)達(dá)的衢州、麗水地區(qū)，也擠進(jìn)了中國最富城市前40名行列。因此，不少企業(yè)選擇長三角地市作為目標(biāo)市場，尤其是原木門、實(shí)木門等品牌企業(yè)。