昨日上午的境外采購商專場(chǎng)洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一家機(jī)械制造公司的工作人員正向幾位外商詳細(xì)地介紹自己的主打產(chǎn)品。

　　昨日上午，中國(guó)義烏國(guó)際裝備制造業(yè)博覽會(huì)的境外采購商專場(chǎng)洽談會(huì)還沒開始，國(guó)際博覽中心二區(qū)6號(hào)館的洽談區(qū)外已經(jīng)人頭攢動(dòng)。上百家供應(yīng)商在入口處根據(jù)境外采購商需求調(diào)查表匹配相應(yīng)的采購商序號(hào)，大家手里拿著產(chǎn)品畫冊(cè)和名片有備而來。

　　采購商擺攤設(shè)點(diǎn)、供應(yīng)商上門洽談，這樣“角色反串”的新模式讓供應(yīng)商有機(jī)會(huì)主動(dòng)接觸目標(biāo)采購商，著實(shí)吸引了眾多供應(yīng)商的關(guān)注，不到兩個(gè)小時(shí)，就有300多家供應(yīng)商入場(chǎng)洽談，不少供應(yīng)商都是慕名而來。

　　“為了提高境外采購商與供應(yīng)商之間的匹配率，我們很早就開始籌備這個(gè)洽談會(huì)，提前向外商了解采購意向，制作采購需求調(diào)查表，在現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)注相應(yīng)的序號(hào)，讓供應(yīng)商在選擇與采購商洽談時(shí)更有針對(duì)性。”主辦方負(fù)責(zé)人劉經(jīng)緯介紹，此次洽談會(huì)共邀請(qǐng)了來自土耳其、斯里蘭卡、韓國(guó)等國(guó)家的近80家境外采購商前來對(duì)接，通過洽談會(huì)的初步溝通以后，采購商與供應(yīng)商可以到展位上或通過電子郵件進(jìn)行更詳細(xì)的對(duì)接。

　　制造路面建筑機(jī)械的參展商寧波克柱王機(jī)械有限公司還是第一次參加這樣的采購洽談會(huì)，相關(guān)負(fù)責(zé)人方秋菊一進(jìn)入洽談區(qū)就忙著尋找與自己相匹配的境外采購商，交換名片、介紹產(chǎn)品，還親自把興趣濃厚的外商帶到公司展位上詳細(xì)溝通。“這樣的方式真是太好了，讓我們能夠主動(dòng)出擊，向外商介紹自己的好產(chǎn)品，而不至于在展位上坐等采購商上門�！狈角锞照f，經(jīng)過洽談，有好幾位土耳其的客商都對(duì)公司的路面切割機(jī)和振動(dòng)器產(chǎn)生了較大的興趣，展會(huì)結(jié)束后將繼續(xù)深入對(duì)接。