昨日，在義烏國際博覽中心商務(wù)夾層采購洽談區(qū)舉行了兩場“第9屆中國(義烏)文化產(chǎn)品交易采購洽談會”。本次采購洽談會共邀請到蘇寧易購、百聯(lián)集團(tuán)、國泰百貨、人人樂連鎖、眾邦貿(mào)易等34家國內(nèi)知名采購商，以及來自美國、德國、俄羅斯、法國、澳大利亞、加拿大、烏克蘭等22個(gè)國家和地區(qū)的50家境外采購商。采購的類別以文化辦公用品、節(jié)慶用品、印刷包裝、工藝品、動漫游戲及衍生品為主，同時(shí)也包含室內(nèi)裝飾工藝品、陶瓷、博物館衍生品等。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，僅國內(nèi)知名采購商的意向采購額就高達(dá)1.19億元。

　　洽談比較中

　　尋找最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商

　　昨天上午的國內(nèi)采購洽談會前，供應(yīng)商就不斷涌入會議現(xiàn)場的“等候區(qū)”內(nèi)，當(dāng)工作人員叫號時(shí)，第一時(shí)間帶著自己的產(chǎn)品踏入洽談區(qū)尋找對口的產(chǎn)品采購商。一時(shí)間，洽談區(qū)內(nèi)洽談氛圍十分濃厚。

　　在國內(nèi)采購洽談會現(xiàn)場，蘇寧易購采銷部展位吸引了不少來自全國各地的供應(yīng)商，供應(yīng)商紛紛拿出產(chǎn)品向蘇寧采購人員推薦并尋求合作事宜。記者趕到時(shí)，義烏晨光文具的負(fù)責(zé)人正在跟蘇寧采購人員推介文具產(chǎn)品。

　　蘇寧易購采銷部工作人員張飛介紹說，此次蘇寧易購采購商品以家具、小飾品、文具、禮品等產(chǎn)品為主，并尋求與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作和直銷采購的機(jī)會，目的是減少供應(yīng)商代理環(huán)節(jié)和降低成本，目前，已經(jīng)與5家企業(yè)在洽談采購。

　　“義烏擁有世界上最大的小商品市場，產(chǎn)品特點(diǎn)和我們廣發(fā)商城的產(chǎn)品定位和購買客戶群體都非常匹配，我們期待著能跟更多的義烏企業(yè)建立合作關(guān)系。”廣發(fā)商城采購負(fù)責(zé)人對記者說，廣發(fā)商城作為廣發(fā)銀行旗下的網(wǎng)上商城，顧客群體覆蓋面廣，產(chǎn)品需求量也非常大�！澳憧�，一會兒功夫，已經(jīng)搜集了這么多有合作意向的廠家信息，等展會結(jié)束，我們會逐個(gè)進(jìn)行考察，再確定合作事宜�！边@位負(fù)責(zé)人揮了揮手中的一大疊資料，對記者說。

　　據(jù)了解，與往屆采購洽談會有所區(qū)別，本次采購洽談會特點(diǎn)鮮明，首先是采取逆向洽談，即采購商設(shè)固定洽談位，供應(yīng)商攜帶樣品、產(chǎn)品目錄等依序與對口采購商洽談；其次是采購商層次高、采購意向明確；根據(jù)采購商需求，組委會定向邀請了優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，精準(zhǔn)匹配，成交率高。

　　美國采購商

　　十分鐘搞定3個(gè)“意中人”

　　昨天下午，在境外采購洽談會上，“奇葩工藝筆”經(jīng)營戶周志紅是第一批入場的供應(yīng)商，她經(jīng)營的產(chǎn)品主要是工藝筆、羽毛筆、木頭筆、卡通筆等�！敖裉鞙�(zhǔn)備比較匆忙，就帶了六款樣品過來，真該多帶點(diǎn)�！敝苤炯t說，老外看了她的產(chǎn)品還比較感興趣，可就是她的樣品帶得少了。她和外商相互留了聯(lián)系方式，具體的采購事宜還要等后續(xù)的接洽。

　　和周志紅不一樣，來自南京云錦研究所股份有限公司的品牌推廣經(jīng)理朱奕欣就準(zhǔn)備得很充分。她和同事一人拎著一個(gè)大袋子，里面裝滿了公司的產(chǎn)品，有絲巾、云錦手提包、云錦工藝品等。“上午場的國內(nèi)采購洽談會我們來參與了，總體效果不錯(cuò)，已經(jīng)有幾家采購商在后續(xù)洽談中�！敝燹刃勒f，他們的產(chǎn)品主要面向國內(nèi)市場，目前正在轉(zhuǎn)型期，打算做外貿(mào)，這次的洽談會正好幫助他積累一些境外的采購商，拓展外貿(mào)市場。

　　來自美國的采購商弗里曼對于這次的洽談會評價(jià)很高�！坝泻枚喙�應(yīng)商我都感興趣，價(jià)格實(shí)惠，品質(zhì)優(yōu)良，我回去后和公司再商議下，確定好產(chǎn)品再來下單�！备ダ锫�說，他來過義烏很多次，已經(jīng)和義烏市場上部分經(jīng)營戶有穩(wěn)定的合作關(guān)系，洽談會后，增加了他的供應(yīng)商數(shù)量，為以后采購積累了優(yōu)勢。

　　弗里曼的公司主要采購家居裝飾品和工藝品，這些產(chǎn)品在義烏市場上比較常見，因此能夠比較快速地找到合適的供應(yīng)商。在洽談會上，弗里曼僅花了10分鐘就對接到了3家比較對口的供應(yīng)商。