定制衣柜市場現(xiàn)今還未形成常態(tài)，所以中小型定制衣柜撐起了定制衣柜行業(yè)的大半邊天。如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)做大的奮斗目標(biāo)，定制衣柜企業(yè)還需為自己量身定做一套發(fā)展策略。

　　切合實(shí)際多方考慮后再定位

　　切合實(shí)際的市場定位是中小型衣柜企業(yè)探索前行的首要任務(wù)。幾年前的定制衣柜市場上隨處可見的兒童卡通定制衣柜現(xiàn)已都銷聲匿跡。這個案例失敗的癥結(jié)并在于市場定位細(xì)分太狹隘，而在于定制衣柜企業(yè)沒有對目標(biāo)消費(fèi)者需求進(jìn)行全方位的考慮。一方面是因?yàn)楝F(xiàn)在占主體的婚房裝修很少提前為將來的孩子做準(zhǔn)備；另一方面，定制衣柜屬于耐用消費(fèi)品，家長對兒童衣柜的需求也是日新月異。所以也給廣大中小型定制衣柜企業(yè)提了醒：企業(yè)在進(jìn)行精準(zhǔn)定位時需切合市場實(shí)際，多方考慮。

　　廣告投放需有的放矢

　　定制衣柜雖是耐用消費(fèi)品，但不同于標(biāo)準(zhǔn)化衣柜，所以這些中小型定制衣柜在進(jìn)行廣告投放時需要有的放矢，不能為打響品牌而盲目地花重金在各類媒體上進(jìn)行廣告宣傳，這樣會導(dǎo)致得不償失的后臺。因?yàn)槎ㄖ埔鹿竦哪繕?biāo)消費(fèi)者，只有在需要的時候才關(guān)注，并且還會很用心的去了解和詢問，所以定制衣柜企業(yè)需捕捉到這一訊息點(diǎn)。由于專業(yè)房產(chǎn)家居媒體的受眾群大都是定制衣柜的準(zhǔn)消費(fèi)者，企業(yè)需在這樣的媒體渠道中加強(qiáng)品牌、企業(yè)、產(chǎn)品的傳播力度。

　　服務(wù)升級才能脫穎而出

　　當(dāng)定制衣柜成為一種市場常態(tài)時，它將會失去吸引目標(biāo)消費(fèi)群的閃亮點(diǎn)。往往在處于這種發(fā)展階段時，定制衣柜企業(yè)應(yīng)該站在消費(fèi)者的立場，根據(jù)消費(fèi)者的需求加以解析與升華。特別是在定制衣柜的終端銷售上，導(dǎo)購員不能對消費(fèi)者籠統(tǒng)的灌輸，而應(yīng)該對消費(fèi)者普遍關(guān)心的諸如環(huán)保、耐磨、防潮等性能加以細(xì)致的闡述，尋求差異化銷售。另外在售后服務(wù)方面，需加大投入，從安裝到產(chǎn)品的日常保養(yǎng)，都需做到隨叫隨到、盡善盡美。這樣，定制衣柜品牌的影響力、美譽(yù)度將會得到大幅提升，從而實(shí)現(xiàn)良好的口碑傳播效果。

　　綜上所述，定制衣柜企業(yè)求發(fā)展，其市場定位、廣告投放、服務(wù)升級，一樣都不能掉以輕心。