A、淡季來(lái)得太“生猛”

“現(xiàn)在市場(chǎng)真是淡到不能再淡了，不僅客戶很少，就連進(jìn)店的人數(shù)也與前幾個(gè)月不能同日而語(yǔ)�！焙幽先A馳店總經(jīng)理賈珂無(wú)奈地表示，雖然目前是傳統(tǒng)的淡季，但今年的淡季淡得有些超出大家的預(yù)期，“我們5月份的銷(xiāo)量只有60來(lái)臺(tái)，比4月銷(xiāo)量下滑了四分之一”。

奇瑞汽車(chē)河南通美汽貿(mào)公司總經(jīng)理李方則表示：“目前市場(chǎng)比較淡，我們店5月份的銷(xiāo)量較4月份少了20多臺(tái)，相較其他品牌，下滑還不是太明顯。”

“現(xiàn)在終端銷(xiāo)售更加淡了，從進(jìn)入6月份開(kāi)始，客戶的進(jìn)店量是一天比一天少，我個(gè)人感覺(jué)6月份的銷(xiāo)量會(huì)比5月份下滑更多一些。”談及目前的銷(xiāo)售形勢(shì)，江淮汽車(chē)河南億瑞總經(jīng)理余志勇坦言，來(lái)店的客戶少，而且來(lái)店客戶質(zhì)量也不如以前好，很多人只是來(lái)隨便看看，有時(shí)候甚至連車(chē)價(jià)都不問(wèn)。他認(rèn)為，這樣的銷(xiāo)售形勢(shì)會(huì)持續(xù)到8月份。

談及市場(chǎng)原因，車(chē)商一致分析認(rèn)為，銷(xiāo)量走低的原因在于整體經(jīng)濟(jì)狀況不好，CPI持續(xù)走高，油價(jià)隨時(shí)上調(diào)，消費(fèi)者沒(méi)有信心，在這樣的環(huán)境下，提升銷(xiāo)售是件很困難的事情。

B、庫(kù)存量上警戒線

持續(xù)走淡的市場(chǎng)下，廠家每月的銷(xiāo)售任務(wù)讓很多經(jīng)銷(xiāo)商“如芒在背”，不少車(chē)商不得不咬著牙把自己的“任務(wù)量”提回來(lái)。在走訪自主品牌店時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，不少4S店的庫(kù)存壓力都非常大，除了4S店前后的停車(chē)場(chǎng)，其庫(kù)房也被擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。

“目前我們的銷(xiāo)售與庫(kù)存比已經(jīng)達(dá)到1∶3了，資金壓力特別的大�！蹦称放�4S店的老總私下向記者透露，6月份是廠家出半年報(bào)表的時(shí)候，為了報(bào)表上數(shù)據(jù)好看些，6月份廠家還會(huì)繼續(xù)向他們經(jīng)銷(xiāo)商處壓庫(kù)。

“我們的銷(xiāo)售庫(kù)存比在1∶2以上，但是讓我們感到欣慰的是，廠家考慮到當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，主動(dòng)下調(diào)了經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)，這使得我們接下來(lái)的庫(kù)存壓力甚至有可能再減少一些�！庇嘀居赂嬖V記者。

李方則樂(lè)觀地認(rèn)為，盡管目前他們的庫(kù)存壓力已經(jīng)達(dá)到1∶2還要再高一些，但是還處在可以接受的范圍，在他看來(lái)，目前多備一點(diǎn)庫(kù)也未嘗不是件好事�！�7月1日起，國(guó)家治理超限超載車(chē)輛的新政策開(kāi)始實(shí)施，運(yùn)送車(chē)輛的平板車(chē)將比現(xiàn)在變窄變短，到貨周期就會(huì)加長(zhǎng)，到貨的速度自然會(huì)受到影響。”

C、做推廣不惡意拼價(jià)

車(chē)市不給力讓車(chē)價(jià)也一直“不提勁”，面臨著合資品牌價(jià)格下壓等壓力的自主品牌的日子顯得更為艱難。在慘淡的市場(chǎng)銷(xiāo)售和越來(lái)越多的庫(kù)存雙重重壓下，自主品牌車(chē)商是否會(huì)像往常一樣再度以“血拼價(jià)格”的方式去刺激和提振市場(chǎng)呢？

“在我看來(lái)，這個(gè)淡季大家惡意拼價(jià)的可能性不大。”余志勇表示，現(xiàn)在汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都很成熟、理性了，在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，拼價(jià)格并不會(huì)帶來(lái)太大的銷(xiāo)量提升，除非是庫(kù)存壓力非常大的車(chē)商，迫于資金壓力而不得已清庫(kù)，才會(huì)大幅降價(jià)。

對(duì)此，李方也持認(rèn)同的態(tài)度，“殺價(jià)格并不能改變目前慘淡的銷(xiāo)售局面，與其這樣，不如把重點(diǎn)放在基礎(chǔ)工作上。我們現(xiàn)在的重點(diǎn)是做定點(diǎn)展示，選擇一些熱鬧繁華之地，將車(chē)輛擺在那里，提高車(chē)型、品牌、公司在廣大消費(fèi)者中的美譽(yù)度，只有當(dāng)大家在淡季的時(shí)候能夠記住你，旺季銷(xiāo)售來(lái)臨的時(shí)候，消費(fèi)者才會(huì)選擇你”。

“現(xiàn)在是市場(chǎng)的淡季，潛在消費(fèi)需求不旺，即便是大幅優(yōu)惠，賠錢(qián)賣(mài)車(chē)，實(shí)際銷(xiāo)量也不會(huì)有太大提升�！辟Z珂認(rèn)為，在淡季促銷(xiāo)效果并不理想的情況下，目前保持可控的庫(kù)存量是當(dāng)務(wù)之急，他們將盡量減少?gòu)膹S家的提車(chē)量，雖然為此需要放棄一些獎(jiǎng)勵(lì)政策，但比起庫(kù)存壓力過(guò)大帶來(lái)的資金鏈壓力來(lái)說(shuō)，還是值得的。