今年前三季度，外貿(mào)進(jìn)出口總值2309.8億元，較去年同期增長(zhǎng)5.8%

“外貿(mào)訂單回暖，600萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品出口至歐洲，超出預(yù)期�！薄皟�(nèi)貿(mào)開(kāi)拓有力，參加‘市場(chǎng)萬(wàn)里行’活動(dòng)，國(guó)內(nèi)新客戶詢盤(pán)激增。”……拿著公司季度匯總數(shù)據(jù)表，義烏市佰世特包裝有限公司董事長(zhǎng)鄒英長(zhǎng)舒了口氣。

鄒英只是義烏小商品市場(chǎng)7.5萬(wàn)個(gè)商戶中的一員。進(jìn)入三季度，在逐步形成“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”戰(zhàn)略的全新指引下，義烏市場(chǎng)的商戶們既穩(wěn)住了國(guó)際市場(chǎng)這一重要的訂單“基本盤(pán)”，也感受到了來(lái)自內(nèi)需市場(chǎng)的強(qiáng)大吸引力。據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前三季度，義烏外貿(mào)進(jìn)出口總值2309.8億元，較去年同期增長(zhǎng)5.8%，進(jìn)出口額占浙江省總額的9.5%。

向“內(nèi)”挖潛力搶市場(chǎng)

“客人是條龍，不來(lái)要受窮�！睆倪@句義烏方言中，不難看出義烏人對(duì)客流的重視。對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言，疫情是突發(fā)因素，是訂單生產(chǎn)的“中止符”，也是加速向內(nèi)需要訂單的催化劑。

盡管早知道“雞蛋不要放在一個(gè)籃子里”的道理，浙江君界包裝有限公司負(fù)責(zé)人金建群還是被疫情“撞了一下腰”。好在企業(yè)勤修創(chuàng)新“內(nèi)功”，時(shí)刻關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)客戶的需求變化，利用好國(guó)內(nèi)國(guó)際兩大市場(chǎng)、兩種資源，在穩(wěn)外貿(mào)的基礎(chǔ)上，加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，投入60萬(wàn)元研發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶反饋較好，國(guó)外客戶陸續(xù)開(kāi)始返單，內(nèi)外貿(mào)雙循環(huán)復(fù)蘇明顯。

事實(shí)證明，雖然疫情對(duì)市場(chǎng)內(nèi)外貿(mào)易造成了一定影響，但義烏政府在行動(dòng)、市場(chǎng)在引導(dǎo)，廣大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶更在危機(jī)中育新機(jī)，于變局中開(kāi)新局。金建群直言：“我們堅(jiān)定看好內(nèi)銷市場(chǎng)，是基于國(guó)內(nèi)龐大的消費(fèi)升級(jí)需求�！�

“今年的疫情正好為我們創(chuàng)造了一次重要契機(jī)�！鄙坛羌瘓F(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理朱幸平介紹，自市場(chǎng)復(fù)市以來(lái)，義烏派出20個(gè)招商小組，分赴全國(guó)27個(gè)省區(qū)市招引國(guó)內(nèi)采購(gòu)商，成功邀請(qǐng)20萬(wàn)名國(guó)內(nèi)采購(gòu)商到義烏，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)采購(gòu)團(tuán)來(lái)到義烏，成為小商品城里的新流量。

不久前，來(lái)自安徽安慶的采購(gòu)商程勝民手握一長(zhǎng)串采購(gòu)清單，在國(guó)際商貿(mào)城三區(qū)采買了20多萬(wàn)元的文體用品。程勝民做商超配送，這次來(lái)義烏主要采購(gòu)文體用品，與他一起的還有四五位同行。走進(jìn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)了幾家店鋪后，程勝民爽快地下了單。

將四方客商“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，義烏帶著商戶“走出去”。今年以來(lái)，義烏舉辦了“市場(chǎng)萬(wàn)里行”“義烏好貨”萬(wàn)里行等活動(dòng)，瞄準(zhǔn)的就是國(guó)內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，已成功舉辦貴州貴陽(yáng)、江西景德鎮(zhèn)、山東臨沂、湖南懷化等17場(chǎng)貿(mào)易對(duì)接會(huì)，大批傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)收獲頗豐。

開(kāi)拓線上直播“云”銷售

“我們產(chǎn)品供應(yīng)不愁，缺的是銷售渠道，所以現(xiàn)在有渠道就要抓住。”日前，在國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)，義烏市麗挺衣架負(fù)責(zé)人陳夢(mèng)婷把30多款熱銷產(chǎn)品陳列在攤位上。一旁，閃亮的補(bǔ)光燈下，淘寶主播“小兮”正通過(guò)阿里巴巴直播平臺(tái)向網(wǎng)友介紹新款衣架，不時(shí)有網(wǎng)友在直播間咨詢，點(diǎn)擊鏈接下單，5個(gè)小時(shí)的直播，線上成交額超7.8萬(wàn)元。

疫情下，義烏催生出了“網(wǎng)紅+直播+電商”的熱門新零售業(yè)態(tài)，也成為眾多中小微企業(yè)拓展內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)、謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展的助推器。義烏市場(chǎng)發(fā)展委電商科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這場(chǎng)疫情倒逼經(jīng)營(yíng)戶加速轉(zhuǎn)型，不少商戶都加大了內(nèi)銷市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。有些原本只做批發(fā)的，現(xiàn)在也開(kāi)始注重線上直播這種新趨勢(shì)、新潮流。

“穩(wěn)外貿(mào)、拓內(nèi)銷，線上線下融合發(fā)展……”這是義烏東峰畫(huà)業(yè)負(fù)責(zé)人吳慧常說(shuō)的一句話，往年公司客戶大多來(lái)自線下實(shí)體店，一場(chǎng)疫情讓到店客戶銳減，這讓她不得不重新審視線上市場(chǎng)�！耙�把失去的份額‘搶’回來(lái)�！彼�說(shuō)，今年公司重新制定了線上線下“兩條腿”走路的發(fā)展戰(zhàn)略，參加線上展會(huì)就是探索新的銷售途徑的試金石。

據(jù)介紹，目前我市擁有各類直播服務(wù)機(jī)構(gòu)40多家，開(kāi)展業(yè)務(wù)、建立合作關(guān)系的各類網(wǎng)紅3000多名，形成了產(chǎn)品供應(yīng)、直播培訓(xùn)、內(nèi)容制作、網(wǎng)紅帶貨等產(chǎn)業(yè)鏈，從業(yè)人員約6萬(wàn)人。2019年推動(dòng)實(shí)體市場(chǎng)和電商企業(yè)新增銷售額（帶貨）超200億元，形成了國(guó)際商貿(mào)城、江北下朱、青巖劉等網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

市場(chǎng)是義烏的龍頭和命脈。圍繞繁榮復(fù)市，義烏連續(xù)推出“促進(jìn)市場(chǎng)繁榮第一批20項(xiàng)行動(dòng)”“關(guān)于支持市場(chǎng)發(fā)展的六條意見(jiàn)”《關(guān)于支持小微企業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶復(fù)工健康發(fā)展四條意見(jiàn)》《關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)用工保障的意見(jiàn)》等系列政策，成為義烏做好“六穩(wěn)”“六保”工作的重要抓手之一。

從歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，義烏市外貿(mào)在每一次危機(jī)來(lái)臨時(shí)刻都能危中見(jiàn)機(jī)、化危為機(jī)，這體現(xiàn)了義烏的外貿(mào)優(yōu)勢(shì)。義烏海關(guān)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年以來(lái)，受疫情影響，國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易環(huán)境更趨復(fù)雜嚴(yán)峻，前三季度義烏市外貿(mào)進(jìn)出口能夠企穩(wěn)回暖進(jìn)而實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，實(shí)屬不易。