■ 科目總結(jié)

　　由于海外訂單需求的巨幅下滑、國(guó)外對(duì)華反傾銷政策、人民幣升值、出口退稅率降低以及原材料價(jià)格上漲等等因素的影響，珠三角、長(zhǎng)三角等地區(qū)的大量從事出口業(yè)務(wù)的家具企業(yè)紛紛開(kāi)始調(diào)轉(zhuǎn)船頭，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　郊區(qū)許多倉(cāng)儲(chǔ)型賣場(chǎng)中經(jīng)�？梢砸�(jiàn)到出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具品牌，其中不乏月星集團(tuán)，富邦格林家具等國(guó)內(nèi)大型家具出口企業(yè)的身影。

　　事實(shí)上，金融危機(jī)后，在資本、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面不占有優(yōu)勢(shì)的出口型家具企業(yè)，尤其是缺乏自主品牌、僅從事OEM生產(chǎn)的企業(yè)利潤(rùn)較為微薄，甚至處于虧損倒閉的邊緣。內(nèi)銷成為必須的出路。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具品牌大多傾向于開(kāi)設(shè)獨(dú)立店。一統(tǒng)家居在馬甸、十八里店等地開(kāi)設(shè)了旗艦店，亞振家具、FFDM家居、福溢家居等品牌也于北居然、西四環(huán)、望京等地陸續(xù)現(xiàn)身，富邦格林家具也已在北京、上海等城市開(kāi)設(shè)了45家獨(dú)立店。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著出口企業(yè)加入內(nèi)銷戰(zhàn)局，未來(lái)家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與洗牌將會(huì)更加白熱化。

　　■ 優(yōu)等生

　　檀香山國(guó)際家具

　　【成績(jī)】 產(chǎn)品多為國(guó)內(nèi)大型家具企業(yè)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品以及外貿(mào)尾單產(chǎn)品。店租和經(jīng)營(yíng)成本較同類賣場(chǎng)具有優(yōu)勢(shì)，體驗(yàn)館內(nèi)產(chǎn)品比賣場(chǎng)同類產(chǎn)品售價(jià)低30%至50%。

　　【評(píng)語(yǔ)】 繞開(kāi)市區(qū)高租金，物美價(jià)廉的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具便備受消費(fèi)者青睞。

　　富邦格林家具

　　【成績(jī)】 代理美國(guó)高端家具萊克星頓來(lái)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前，已在北京、上海、寧波、太原等城市開(kāi)設(shè)了45家獨(dú)立店。

　　【評(píng)語(yǔ)】 利用具有較高知名度的一線國(guó)際品牌的影響力，快速獲得市場(chǎng)份額。

　　■ 代表發(fā)言

　　高性價(jià)比產(chǎn)品受青睞

　　●陳濤，一統(tǒng)國(guó)際家居副總裁

　　受房產(chǎn)調(diào)控的政策的影響，整個(gè)上半年行業(yè)不太樂(lè)觀，據(jù)我所知上半年整個(gè)行業(yè)的銷售額應(yīng)該同比下降了30%左右。

　　在大環(huán)境不景氣的情況下，要在逆境中發(fā)展，首先必須提高自己的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；其次，產(chǎn)品類型要豐富，要了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者的實(shí)際需求和喜好，提供適合的、有針對(duì)性的產(chǎn)品，只有迎合了消費(fèi)者的真正需求，消費(fèi)者才會(huì)買單；第三是價(jià)格要合理，高性價(jià)比的產(chǎn)品才能受到消費(fèi)者青睞。

　　下半年市場(chǎng)不景氣的狀況還將持續(xù)，但我覺(jué)得在9月這個(gè)傳統(tǒng)裝修熱季可能會(huì)轉(zhuǎn)向平穩(wěn)，年底可能會(huì)有所回暖。