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奇瑞汽車中高端品牌瑞麒正在遭遇經(jīng)銷商退網(wǎng)之困。
“我們店里面的G5現(xiàn)車可以優(yōu)惠2萬(wàn)元左右，等消化完這批庫(kù)存，我們店就不做瑞麒品牌了�！睖弦患胰瘅�4S店銷售顧問(wèn)告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》。
上述銷售顧問(wèn)告訴記者，一家瑞麒4S店一個(gè)月平均賣掉5輛G5就已不錯(cuò)，現(xiàn)在只有瑞麒M1可以跑量，一個(gè)月能賣20輛，但是不賺錢。M1指導(dǎo)價(jià)才5萬(wàn)元左右，現(xiàn)在優(yōu)惠都到了1萬(wàn)元。
奇瑞曾努力打造的中高端品牌因?yàn)楫a(chǎn)品力和渠道的不支持或?qū)⒙鱿M(fèi)者的視野�！叭瘅杵放莆ｋU(xiǎn)了�！币晃黄嚪治鰩熣J(rèn)為。
經(jīng)銷商難堅(jiān)持
“一個(gè)店正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要每月銷售30輛左右，售后產(chǎn)值超過(guò)10萬(wàn)元，但是不少瑞麒經(jīng)銷商這兩個(gè)數(shù)字都沒(méi)有達(dá)到�！币患医�(jīng)銷商集團(tuán)旗下的瑞麒店市場(chǎng)經(jīng)理張小姐告訴記者。
“如果下半年G3上市后瑞麒銷量跟不上來(lái)，我們就不堅(jiān)持了，不能一直跟著廠商虧錢。我5月份才賣了6輛車�！睖狭硪患胰瘅杞�(jīng)銷店的投資人告訴記者。
這家經(jīng)銷商投資人以前做建材生意，因?yàn)榭吹揭恍┡笥亚皟赡觊_(kāi)4S店賺錢，就選擇加盟奇瑞的中高端品牌瑞麒店，期望能大賺一筆，結(jié)果出乎他意料，開(kāi)張快一年來(lái)，店面一直虧錢。
“其實(shí)，奇瑞老的經(jīng)銷商并不看好瑞麒品牌，很少做瑞麒4S店。這些新加盟的4S店沒(méi)有銷售中高端車型甚至銷售汽車的經(jīng)驗(yàn)，以為做車就能賺大錢。但是碰到車型賣不好，虧幾個(gè)月就會(huì)‘蒙掉’�！逼嫒鹨患依辖�(jīng)銷商告訴記者。
如果說(shuō)，瑞麒品牌一開(kāi)始從渠道上就沒(méi)有打造其自稱的中高端品牌形象，那么從產(chǎn)品力上，瑞麒品牌旗下的產(chǎn)品G5和M1的產(chǎn)品力也不能支持瑞麒的中高端形象�！癎5定價(jià)在15萬(wàn)~18萬(wàn)元之間，但隨后定價(jià)5萬(wàn)以內(nèi)的瑞麒M1的入網(wǎng)一下就把瑞麒品牌給拉低了，奇瑞現(xiàn)在做中高端車還太早，奇瑞支撐不了中高端車品牌的運(yùn)作。”一家已經(jīng)退網(wǎng)的瑞麒店老總告訴記者。
瑞麒品牌由于主力產(chǎn)品數(shù)量少、品牌知名度不高，在市場(chǎng)上一直未站穩(wěn)腳跟，當(dāng)在北京遭遇治堵政策后，所有經(jīng)銷商均出現(xiàn)銷售量下滑、資金鏈緊張狀況。去年10月底開(kāi)業(yè)的國(guó)興盛合瑞麒品牌4S店，經(jīng)營(yíng)半年卻鮮有車輛賣出，該店的投資人選擇放棄經(jīng)營(yíng)，接手該店經(jīng)營(yíng)權(quán)的是奇瑞在北京最大的經(jīng)銷商——誠(chéng)信達(dá)。
該店銷售顧問(wèn)告訴記者：“被誠(chéng)信達(dá)接手后，該店還銷售瑞麒品牌，但北京另外一家瑞麒4S店已經(jīng)半年沒(méi)有從廠家進(jìn)車了。”
銷售目標(biāo)遙不可及
2009年12月23日，瑞麒G5(配置圖庫(kù)口碑論壇4S店)上市，時(shí)任瑞麒品牌負(fù)責(zé)人楊波對(duì)外宣布，2010年G5單車銷量目標(biāo)為3萬(wàn)輛。
不過(guò)，全國(guó)乘用車聯(lián)席會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2010年，瑞麒G5銷量為2391輛，2011年1~5月G5累計(jì)銷量564輛，5月份G5累計(jì)銷量?jī)H有60輛。如果按照目前的銷量進(jìn)度，原先制定的年度銷量目標(biāo)需要用超過(guò)10年的時(shí)間來(lái)完成。
奇瑞公司內(nèi)部人士認(rèn)為，G5銷量的慘淡是楊波團(tuán)隊(duì)出走的主要原因，以前在瑞麒團(tuán)隊(duì)的中層以上人員現(xiàn)在已經(jīng)所剩無(wú)幾。
“去年，為了請(qǐng)足球運(yùn)動(dòng)員梅西，奇瑞投了500萬(wàn)歐元，但是今年奇瑞基本上沒(méi)有廣告支持，現(xiàn)在很少能在公開(kāi)場(chǎng)合看到瑞麒G5的廣告。產(chǎn)品本身識(shí)別度都不高，又不推廣，我們更難銷售了�！币患胰瘅杞�(jīng)銷商銷售顧問(wèn)張先生告訴記者。
張先生認(rèn)為，其實(shí)G5外觀看起來(lái)還不錯(cuò)，但是內(nèi)飾和做工比較欠缺，不太符合一輛中高端車的工藝水平。
“影響瑞麒銷售失敗的因素很多，主要原因就是瑞麒的產(chǎn)品力和銷售渠道都不能支撐其中高端形象，這背后的內(nèi)核是奇瑞內(nèi)部的管理層對(duì)瑞麒品牌定位缺乏認(rèn)識(shí)，缺少產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研�！币晃恍氯A信資深汽車研究員告訴記者。
“如果要提高瑞麒的銷量，可以把瑞麒放在奇瑞品牌的網(wǎng)絡(luò)里面銷售，但是如果放到奇瑞品牌里面銷售，瑞麒品牌就沒(méi)有存在的意義了。所以，即使四大產(chǎn)品品牌資源整合，也不會(huì)把瑞麒和奇瑞的網(wǎng)絡(luò)打通�！逼嫒饍�(nèi)部人士表示。 | 