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標(biāo)題: 汽車膜的消費(fèi)心理學(xué) [打印本頁]
作者: 烏托邦 時(shí)間: 2015-9-12 14:41
標(biāo)題: 汽車膜的消費(fèi)心理學(xué)
汽車膜的消費(fèi)心理學(xué)
[url=]萊固膜業(yè)[/url]
英國最新研究顯示，男性更傾向于將金錢、權(quán)利、自由等因素聯(lián)系在一起；而女性更傾向?qū)⒔疱X、愛情、情感等聯(lián)系起來。
那么我們通過購買汽車膜，分析男性與女性消費(fèi)心理差異。
男性——商品質(zhì)量、實(shí)用性
男性選擇萊固，更多關(guān)注產(chǎn)品性能、參數(shù)等數(shù)據(jù)性信息。例如男性可能更加關(guān)注萊固LUX100，因?yàn)樗歇?dú)特的三層結(jié)構(gòu)，厚實(shí)的手感，以及產(chǎn)品參數(shù)更加穩(wěn)定，更加卓越的品質(zhì)。
女性——外觀顏色、氛圍
女性是感性的感官動(dòng)物。更容易被“LUX700柔和自然的色彩，仿佛碧綠的海面，像絲綢一樣柔和的感覺，和體現(xiàn)典雅高貴的氣質(zhì)”所打動(dòng)，這種產(chǎn)品之中蘊(yùn)含的情感，以及帶來的浪漫愉悅的情感體驗(yàn)是很重要的。
男性——廣泛收集信息
購買萊固前，男性可能已經(jīng)對(duì)萊固官網(wǎng)，各大媒體，如慧聰網(wǎng)發(fā)布的新聞信息，瀏覽查閱了一遍。因?yàn)槟行缘倪壿嬎季S能力強(qiáng)，更喜歡通過雜志等媒體廣泛收集有關(guān)產(chǎn)品的信息，迅速?zèng)Q策。
女性——朋友口碑影響
女性消費(fèi)者會(huì)把自己購買產(chǎn)品的經(jīng)歷當(dāng)做自己炫耀的資本，利用一切機(jī)會(huì)向其他人宣講，以證明自己有眼光或精明。反過來，女性購物決策也較易受到其他消費(fèi)者使用經(jīng)歷的影響。
女性——關(guān)注細(xì)節(jié)
更多追求完美。從不同廠家的不同產(chǎn)品之間進(jìn)行比較，同樣的產(chǎn)品比性能，同樣的性能比價(jià)格，同樣的價(jià)格下比較服務(wù)，甚至服務(wù)人員的態(tài)度和小的促銷禮品，都會(huì)影響女性消費(fèi)者的購買決定。
男性——高檔氣派
強(qiáng)烈的自尊好勝心，不太注重價(jià)值問題。由于男性本身所具有的攻擊性和成就欲較強(qiáng)，所以男性購物時(shí)喜歡選購高檔氣派的產(chǎn)品，而萊固深色系正有種低調(diào)成熟的個(gè)性魅力。
了解客戶心理，才能提供更好的服務(wù)！
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作者: 蔡娟 時(shí)間: 2015-9-13 10:37
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