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標(biāo)題: 疫情之下的破局之策 [打印本頁(yè)]

作者: 王子4 時(shí)間: 2020-6-5 08:29
標(biāo)題: 疫情之下的破局之策
華燈初上，一杯老酒香氣四溢，從尋常百姓家的餐桌，飄向幸福湖國(guó)際會(huì)議中心、商城賓館、銀都酒店等義烏大飯店的華堂之上，從義烏飄向上海、江蘇、山東、北京等一、二線城市的高端會(huì)所，這醇正的酒香甚至跨越國(guó)境，飄向日本、韓國(guó)。

疫情之下，義烏丹溪酒業(yè)交出了一份傲人的成績(jī)單——產(chǎn)于赤岸鎮(zhèn)的丹溪紅曲酒實(shí)施高端產(chǎn)品與大眾產(chǎn)品“兩條腿”走路的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，與義烏大小酒店、煙酒超市等近200家商家達(dá)成合作，同時(shí)遠(yuǎn)銷省外，僅用了3個(gè)月時(shí)間，丹溪紅曲酒銷售額破1000萬(wàn)元，這也是丹溪酒業(yè)“涅槃重生”后輕裝上陣的首次戰(zhàn)績(jī)。

這來(lái)之不易的輝煌成果背后，是丹溪酒業(yè)經(jīng)歷“破產(chǎn)重組”的艱辛與蛻變，更是疫情時(shí)期企業(yè)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的果敢與智慧。

2016年底，丹溪酒業(yè)身陷資金困難、背負(fù)著巨額債務(wù)的艱難境地。市政府為解困企業(yè)，積極尋找戰(zhàn)略投資人，就在這時(shí)，來(lái)自四川的義烏女婿——中酒泰富創(chuàng)始人賴勁宇對(duì)丹溪紅曲酒一“品”傾心，朱丹溪文化品牌更是吸引了他的目光。了解到丹溪酒業(yè)的困境后，他多次到義烏考察，并與義烏市政府及赤岸鎮(zhèn)政府洽談溝通，最后賴勁宇決定戰(zhàn)略投資1億元，并全額承擔(dān)了599位老百姓債權(quán)人的9200萬(wàn)元債務(wù)。

完成企業(yè)重組后，賴勁宇提出了“艱苦創(chuàng)業(yè)、忠誠(chéng)守規(guī)、傳承文化、戰(zhàn)無(wú)不勝”的企業(yè)文化宗旨。經(jīng)過(guò)三年時(shí)間的努力，2019年底，賴勁宇領(lǐng)導(dǎo)下的丹溪酒業(yè)，如期還清了599位老百姓債權(quán)人的全部債務(wù)。市政府還為賴勁宇頒發(fā)了“金鵓鴣獎(jiǎng)”。

“丹溪酒業(yè)是家在困境中摸爬滾打、越挫越勇的企業(yè)，我對(duì)它非常有信心。”作為一名在某部隊(duì)服役5年的退役軍人，賴勁宇身上始終有著軍人艱苦樸素、不畏困難的精神，這也為疫情期間丹溪酒業(yè)的趕超發(fā)展帶來(lái)了積極影響。

今年年初，新冠肺炎疫情形勢(shì)嚴(yán)峻，丹溪酒業(yè)原計(jì)劃去年全力鋪設(shè)的200多個(gè)銷售渠道受到?jīng)_擊。同時(shí)，每年3月份舉辦的全國(guó)糖酒會(huì)被取消，丹溪酒業(yè)銷路受到嚴(yán)重影響�！敖衲晔堑は茦I(yè)輕裝上陣、大展身手的關(guān)鍵一年，怎么能就此放棄？”越是艱難險(xiǎn)阻，賴勁宇越不服輸。

正月廿六，賴勁宇將戰(zhàn)略重心從北京、上海轉(zhuǎn)移到義烏，選擇扎根義烏，決心與丹溪酒業(yè)共進(jìn)退。他一手抓疫情防控，一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)，讓丹溪酒業(yè)在疫情時(shí)期也能“動(dòng)”起來(lái)。2月底，賴勁宇帶領(lǐng)丹溪酒業(yè)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，計(jì)劃將丹溪紅曲酒加到義烏本土特產(chǎn)渠道建設(shè)中，同時(shí)，把宣傳集中投放到義烏本地。如在義烏機(jī)場(chǎng)、義烏站的出站口處以及公交車廂、公交站牌處設(shè)立丹溪酒宣傳牌，把義烏品牌丹溪紅曲酒刻進(jìn)老百姓的第一印象中。

在擴(kuò)大宣傳的同時(shí)，賴勁宇親自帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)深入每一戶商家洽談丹溪紅曲酒合作事宜，并向商家介紹丹溪文化背景�！罢劦倪^(guò)程并不順利，很多商家都以為丹溪酒業(yè)已經(jīng)破產(chǎn)，我們只能一家家解釋，并把丹溪酒業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀告訴大家�！辟噭庞钫f(shuō)，雖然一開(kāi)始許多商家都抱有疑問(wèn)，但在了解丹溪酒業(yè)的具體情況后，他們都非常愿意合作，并表示會(huì)一直支持本土的文化企業(yè)和文化產(chǎn)品。

“那時(shí)每天至少喝兩頓酒，自己推廣的酒，只有陪客戶一起喝才是最大的誠(chéng)意。”賴勁宇說(shuō)，丹溪紅曲酒微醺快、醒酒快、不宿醉，每次喝完酒，第二天起來(lái)他依然精神飽滿。在銷售過(guò)程中，他用自己的經(jīng)歷為丹溪酒的品質(zhì)代言。

在賴勁宇及丹溪酒業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力下，疫情之后的3個(gè)月時(shí)間里，丹溪酒業(yè)產(chǎn)品成功與義烏本地近200家商家達(dá)成合作。賴勁宇向記者透露，接下來(lái)，丹溪酒業(yè)將進(jìn)一步加大與義烏本地的合作力度，力爭(zhēng)今年內(nèi)合作商家達(dá)到1000家。

丹溪酒業(yè)在疫情期間順利突圍，靠的不是奇跡，而是企業(yè)決策者們及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略的智慧，是企業(yè)主勤勤懇懇推廣產(chǎn)品的不怕苦精神，更是產(chǎn)品本身品質(zhì)優(yōu)越、本土文化品牌傳承的優(yōu)勢(shì)所在。賴勁宇深諳此道，并將繼續(xù)在公司以后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中加以傳承與推廣。

作者: 前男友 時(shí)間: 2020-6-5 08:29
好帖必須得頂起

作者: 義烏嘎嘎 時(shí)間: 2020-6-5 09:20
{:2_38:}

作者: 廢萌呆膠布 時(shí)間: 2020-6-5 09:45
幫你頂一下！

作者: 義烏必避 時(shí)間: 2020-6-5 17:17
支持，贊一個(gè)

作者: 商城人生 時(shí)間: 2020-6-6 11:52
秀起來(lái)~

作者: 所在之后 時(shí)間: 2020-6-8 09:01
廣告位，，坐下看看

作者: 義烏牙亞 時(shí)間: 2020-6-8 09:26
好，很好，非常好！

作者: 壞壞的笑 時(shí)間: 2020-6-8 11:41
回個(gè)帖子，下班咯~

作者: 五叉路口 時(shí)間: 2020-6-8 14:01
OMG！介是啥東東�。�！

作者: 苦海是邊 時(shí)間: 2020-6-8 15:35
垃圾內(nèi)容，路過(guò)為證。

作者: 義烏不不 時(shí)間: 2020-6-9 11:37
打醬油的人拉，回復(fù)下賺取積分

作者: 自信滿滿地說(shuō) 時(shí)間: 2020-6-9 12:18
這么強(qiáng),支持樓主，佩服

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