8月1日，嘉興金融版圖再添新坐標(biāo)——中信銀行嘉興分行私人銀行中心升級煥新并盛大啟幕。近80位高凈值客戶、企業(yè)家代表及金融界人士齊聚一堂，共同見證這場兼具行業(yè)意義與區(qū)域價值的開業(yè)盛典。在財富管理市場加速迭代、高凈值客戶需求從“財富增值”向“保全傳承+家企協(xié)同”深度升級的當(dāng)下，這既是對嘉興區(qū)域高凈值人群需求變遷的精準(zhǔn)回應(yīng)，也折射出銀行在競爭與創(chuàng)新中進(jìn)階的新路徑。

需求迭代與同業(yè)布局：共同富裕沃土上的“財富新賽道”

近年來，隨著共同富裕示范區(qū)建設(shè)的深入推進(jìn)，地級市高凈值人群增速顯著，正成為私行業(yè)務(wù)的“新藍(lán)�！薄６嗉毅y行加速私行服務(wù)下沉，從北京、上海、廣州等一線城市向經(jīng)濟(jì)活躍的地級市延伸，服務(wù)范圍也從傳統(tǒng)理財拓展至家族信托、財富傳承、企業(yè)治理等領(lǐng)域。

“作為共同富裕與省域現(xiàn)代化‘兩個先行’戰(zhàn)略的重要實踐區(qū)，嘉興民營制造業(yè)發(fā)達(dá)，不僅培育了龐大的高凈值群體，更催生出客戶在傳統(tǒng)投融資之外的復(fù)雜需求�！敝行陪y行杭州分行副行長韓磊在開業(yè)致辭中直擊市場核心，“中信銀行已在浙江全省設(shè)立9家私行中心，作為全省首批掛牌的私行中心機(jī)構(gòu)之一，此次嘉興分行私行中心的升級，正是我們深化共同富裕示范地戰(zhàn)略布局、響應(yīng)客戶多元化需求的關(guān)鍵舉措�！�

數(shù)據(jù)顯示，近年來長三角地區(qū)地級市新增私行中心數(shù)量同比增長超30%，同業(yè)競爭焦點已從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“服務(wù)深度”。而深耕嘉興29年的中信銀行嘉興分行，早已敏銳捕捉到這一變化。目前，該行服務(wù)高凈值客戶數(shù)量和管理資產(chǎn)規(guī)模均穩(wěn)居區(qū)域股份制同業(yè)前列。

“這些客戶中，既有伴隨嘉興制造業(yè)崛起的家族企業(yè)主，也有新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的創(chuàng)富先鋒。他們現(xiàn)在問得最多的，不是‘哪款產(chǎn)品收益高’，而是‘如何讓財富保值的同時，支撐企業(yè)轉(zhuǎn)型、保障子女成長、實現(xiàn)家業(yè)長青’�！敝行陪y行嘉興分行行長鄭強(qiáng)華坦言，不同于側(cè)重“產(chǎn)品銷售”或“單一金融服務(wù)”，該行更注重系統(tǒng)響應(yīng)客戶的“全維度”的綜合需求。

服務(wù)進(jìn)階：從“單點服務(wù)”到“生態(tài)賦能”的差異化破局

“在金融服務(wù)端，高凈值客戶最關(guān)心‘財富保全與傳承’。一般金融機(jī)構(gòu)會提供定制化家族信托服務(wù)，通過法律架構(gòu)與金融工具的結(jié)合，實現(xiàn)資產(chǎn)隔離、稅務(wù)籌劃與跨代傳遞�！敝行陪y行嘉興分行副行長聶強(qiáng)表示，中信銀行私人銀行以“人-家-企-社”全生命周期服務(wù)為核心，構(gòu)建起覆蓋金融與非金融領(lǐng)域的立體化服務(wù)體系。依托中信集團(tuán)全牌照優(yōu)勢，聯(lián)動信托、保險、證券等板塊資源，實現(xiàn)“方案設(shè)計-落地執(zhí)行-動態(tài)調(diào)整”全流程閉環(huán)，更具協(xié)同效率。

針對家族企業(yè)“治理難、轉(zhuǎn)型難、融資難”的痛點，該行依托“云企會”服務(wù)平臺鏈接產(chǎn)業(yè)資源，提供從企業(yè)投融資、股權(quán)架構(gòu)優(yōu)化到跨境業(yè)務(wù)布局的全鏈條支持。例如，為科技型企業(yè)對接集團(tuán)內(nèi)科創(chuàng)基金，為制造企業(yè)規(guī)劃跨境并購方案，這與僅聚焦“企業(yè)融資”的服務(wù)邊界形成鮮明對比。

與此同時，該行非金融服務(wù)直擊高凈值人群的“生活與成長剛需”：“少年行”服務(wù)整合國內(nèi)外頂尖資源，關(guān)心子女成長與成才；高端醫(yī)療與健康管理服務(wù)聯(lián)動全國三甲醫(yī)院資源，守護(hù)家人健康；定期舉辦的圈層沙龍與行業(yè)論壇，既為客戶搭建資源對接平臺，也邀請經(jīng)濟(jì)學(xué)者、企業(yè)領(lǐng)袖分享趨勢洞察。

“現(xiàn)在我們需要的不只是‘管錢的人’，更是能理解企業(yè)發(fā)展周期、家族規(guī)劃邏輯的‘全能伙伴’。”客戶代表、恒鋒工具股份有限公司董事長陳爾容的感慨頗具代表性，“從企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)時的融資方案，到孩子們學(xué)業(yè)的規(guī)劃建議，再到家庭成員的健康管理，中信銀行總能提前一步想到我們的需求。這種‘金融+生活+成長’的生態(tài)化服務(wù)，確實讓我們感受到了“有溫度的服務(wù)”。

專業(yè)底氣：集團(tuán)協(xié)同與團(tuán)隊硬實力的雙重加持

“三分產(chǎn)品、七分服務(wù)”。在競爭白熱化的當(dāng)下，銀行業(yè)核心競爭力源于對客戶“需求升級”的深刻理解與快速響應(yīng)。

“依托中信集團(tuán)連續(xù)16年躋身《財富》世界500強(qiáng)（2024年位列第71位）的‘金融全牌照+實業(yè)廣覆蓋’獨特優(yōu)勢，嘉興私行中心能無縫聯(lián)動集團(tuán)內(nèi)證券、保險、建投等板塊協(xié)同單位，為客戶提供‘投融資+跨市場+跨境’的一站式綜合服務(wù)�！甭檹�(qiáng)表示，“這種集團(tuán)協(xié)同快速響應(yīng)的優(yōu)勢，已成為多數(shù)同業(yè)難以復(fù)制的核心‘壁壘’。”

據(jù)了解，中信銀行嘉興分行私行中心團(tuán)隊匯聚了摘取“中國百佳金融理財師”“全國杰出財富管理師”、“國內(nèi)首席財富顧問TOP50”、“私人銀行家大賽金獎”等榮譽(yù)的行業(yè)精英，平均從業(yè)年限超10年。他們既懂宏觀經(jīng)濟(jì)周期與政策導(dǎo)向，又熟稔家族企業(yè)治理與財富傳承邏輯，更能精準(zhǔn)把握客戶個性化需求，成為專業(yè)服務(wù)落地的“軟實力”保障。

業(yè)內(nèi)人士表示，從700平方米物理空間的煥新到服務(wù)內(nèi)核的升級，此次中信銀行嘉興私人銀行中心的開業(yè)，既是對嘉興作為共同富裕示范地財富管理需求的積極回應(yīng)，更是銀行業(yè)務(wù)從“同質(zhì)化競爭”向“差異化價值創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型的縮影，讓金融服務(wù)真正與客戶多層次的“家庭、事業(yè)、財富”需求同頻共振。