如何利用短暫的淡季進行調(diào)整，以便在下半年裝修旺季中占有一席之地，已成為整體櫥柜經(jīng)銷商的緊迫任務(wù)之一。

隨著雨季來臨，柳州市裝飾建材市場的火熱勁開始消退，轉(zhuǎn)向了淡季。不少商家在淡季時內(nèi)外蓄勢，以充足的準(zhǔn)備去迎接“金九銀十”。2011年是整體櫥柜行業(yè)的“市場開拓年”，據(jù)柳州近三個月家居建材店面新增數(shù)顯示，櫥柜店面的數(shù)量遠多于其他行業(yè)。然而，隨著雨季來臨，柳州市裝飾建材市場的火熱勁開始消退，轉(zhuǎn)向了淡季。

櫥柜行業(yè)內(nèi)外蓄勢贏在淡季

一個好的業(yè)務(wù)員，不僅要熟悉自身的產(chǎn)品，更要對同行的產(chǎn)品特性有所認識。知名品牌都會針對自身的戰(zhàn)略方針及產(chǎn)品定位進行專項研發(fā)。但并不是每個顧客都會花大量的時間去做足功課，如果導(dǎo)購員懂得同行產(chǎn)品特性，便可以及時解答客戶咨詢，為客戶提供最優(yōu)方案。

整體櫥柜淡季內(nèi)外蓄勢 迎接“金九銀十”

筆者在柳州西環(huán)建材市場調(diào)查，一對新婚夫婦曾告訴筆者：“平時我們都要上班，沒時間去研究定制櫥柜的好壞，去到每家櫥柜店，那里的導(dǎo)購員都在說自己的東西好，可沒有說服力。如果店里的導(dǎo)購員能給出點專業(yè)意見，我們就會更加放心購買。”

從導(dǎo)購到售后，員工的素質(zhì)儼然成為了品牌強勢的標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員平均水平偏低、招不到滿意的員工成為不少柳州經(jīng)銷商開拓市場的瓶頸。