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    年末促銷升級 地板業(yè)促銷方式還欠創(chuàng)新

    2011-11-18 09:28

    摘要: 多名業(yè)內(nèi)人士介紹,在無法預測明年市場情況的前提下,各木地板商家都想在年終博一把,優(yōu)惠和新品雙管齊下,此期間如何創(chuàng)新地板促銷方式,至關重要。眾所周知,受原材料漲價等因素影響,木地板價格一漲再漲,且漲價的 ...
        多名業(yè)內(nèi)人士介紹,在無法預測明年市場情況的前提下,各木地板商家都想在年終博一把,優(yōu)惠和新品雙管齊下,此期間如何創(chuàng)新地板促銷方式,至關重要。眾所周知,受原材料漲價等因素影響,木地板價格一漲再漲,且漲價的勢頭、幅度以及漲價的頻率都是前所未有的。然而,在地板市場日漸低迷的局面下,各個木地板品牌都醞釀推出大型促銷活動。

      年末促銷力度大幅升級

      “從年頭到年尾,各種促銷活動就沒有消停過。但是到了年底,大家都鉚足勁搞促銷,這時候的促銷最有看頭。”一名木地板經(jīng)銷商說道,“平時的促銷大多是為了吸引人氣,保持顧客對品牌的關注度,而到了年底,就是真刀真槍爭奪顧客的時候了!

      據(jù)記者了解,比如生活家巴洛克地板就將在11月份開展6周年慶促銷活動,將木地板、櫥柜、瓷磚相結(jié)合,買木地板就送指定系列金牌櫥柜和金意陶瓷磚。而宜人地板也在年末推出幾款金剛板和仿古實木地板特價回饋……在走訪了多家建材裝修賣場后記者得知,準備在這一階段舉辦各式各樣活動的地板商戶不在少數(shù),更有部分還未進行活動的品牌商戶告訴記者,他們一直都有搞活動的想法。

      “一次次的活動,促銷的花樣及規(guī)格都在升級”,激烈的競爭讓商家在營銷中也勤練內(nèi)功,細到員工的內(nèi)部培訓,比如消費者會提些什么問題,遇到突發(fā)情況如何應對,售前、售中、售后現(xiàn)場指示牌如何擺放等,這些都要一一考慮到。

      個性化高端產(chǎn)品成新寵

      在福州,實木地板一直是市場的中流砥柱,在整體市場普遍低迷的情況下,高端實木系列地板的銷量依舊穩(wěn)健,部分系列甚至還有所上升。因此,許多品牌商家根據(jù)消費者口味適時推出許多高端產(chǎn)品,保證市場占有份額。

      在實木地板中,今季宜人地板就推出專為別墅豪宅設計的老板系列,選用緬甸柚木、雞翅木、紅檀香等稀有木材,單塊地板長度可達4.8米。此外,老板系列還根據(jù)業(yè)主的戶型以及裝修風格選擇合適的木材量身定做。而大自然地板則推出質(zhì)地堅硬穩(wěn)定、紋路顏色素雅的船形木、羽葉楸等新穎的木材。

      在針對消費者崇尚個性的消費習慣方面,宜人地板醞釀推出80后強化地板,針對80后的消費特點,地板色彩更加多樣,價格也更實惠。生活家巴洛克地板則推出印象系列實木多層地板,采用人工拉絲擦色技藝,在地板上制造出自然凹凸的肌理,讓地板也成為居室裝修品位的呈現(xiàn)者。

      地板促銷方式有待創(chuàng)新

      不過,盡管木地板市場上的活動頻頻,促銷噱頭五花八門,看似個個優(yōu)惠力度都很大,但業(yè)內(nèi)人士提醒,木地板商戶如何才能將自己的活動作出新意,是今年他們必須要考慮的關鍵所在。

      “這正如消費者所言,每次都是特價,款款都是最低,到底什么時候才是真的低?”宜人地板有關負責人余先生說,隨著消費者的日漸理性,往常簡單的“促銷低價戰(zhàn)”已經(jīng)很難挑起他們購買的興趣,“如何把活動做得有新意,又讓消費者能得到真正的實惠,是當下地板廠商應該認真思考的關鍵所在!

      “每年促銷的噱頭都是‘超低價’、‘廠商特供’等,看得多了消費者也容易產(chǎn)生‘審美疲勞’。”業(yè)內(nèi)人士林先生稱,為應對低迷的地板市場,自今年以來,廠商利用了各種各樣能夠促銷的機會大搞活動。從“五一”到“十一”,從各式各樣的“文化節(jié)”到“周年慶”,能用的辦法幾乎已經(jīng)都用過了。

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