這本是屬于金月華的風(fēng)光，但他選擇了做一名聽眾。

　　24日上午，省商務(wù)廳在嘉善舉行“成功應(yīng)對(duì)美國(guó)多層木地板反傾銷反補(bǔ)貼案總結(jié)交流會(huì)”，由浙江裕華木業(yè)有限公司總經(jīng)理吳杏明作唯一的企業(yè)應(yīng)訴報(bào)告。在這起調(diào)查中，拿到“雙零”稅率的“裕華”，成為加入WTO以來完勝美國(guó)“雙反”調(diào)查的第一家中國(guó)企業(yè)。

　　董事長(zhǎng)金月華是毫無爭(zhēng)議的主角，但他說自己一向不喜歡高調(diào)。而其實(shí)，私底下的他自信得一點(diǎn)都不低調(diào)，“這官司我是找上門去打的，因?yàn)槲覀儧]問題。結(jié)果？贏了！”

　　主動(dòng)選擇“單挑”

　　事情要從去年10月21日說起。其時(shí)，美國(guó)硬木地板商聯(lián)盟向美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)和美國(guó)商務(wù)部提出申請(qǐng)，要求對(duì)自中國(guó)進(jìn)口的多層實(shí)木地板，俗稱實(shí)木復(fù)合地板，進(jìn)行“雙反”調(diào)查，其中，指控中國(guó)企業(yè)的傾銷幅度達(dá)到了242%。

　　“242%是什么概念，簡(jiǎn)單說，就是中國(guó)企業(yè)以低于成本242%的價(jià)格在銷售，可能嗎？”對(duì)美國(guó)同行的提告，金月華下意識(shí)的反應(yīng)是，怎么可能！

　　不管多荒謬，但這場(chǎng)官司其實(shí)“裕華”是可以“旁觀”的�！伴_始我們不在涉案企業(yè)名單�！苯鹪氯A說。

　　但金月華選擇“自找麻煩”。除了參加行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)一組織的無損害抗辯外，“裕華”還成立應(yīng)訴小組，單獨(dú)應(yīng)訴，金月華親任組長(zhǎng)，并一擲數(shù)百萬元，重金聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)和美國(guó)的律師團(tuán)隊(duì)。在動(dòng)員會(huì)上，他告訴員工，這場(chǎng)官司是壓倒一切的大事。

　　金月華算得精明。在他看來，這場(chǎng)官司是美國(guó)同行對(duì)中國(guó)木地板行業(yè)的一次全面打擊，而“覆巢之下安有完卵”。更重要的是，他認(rèn)為這是一次發(fā)展機(jī)遇，打出好結(jié)果，反而會(huì)乘勢(shì)而上�！叭胧肋@些年，貿(mào)易摩擦官司耳聞目睹多了，得出一個(gè)結(jié)論：打肯定比不打好�！�

　　兩周查了十年賬

　　選擇了應(yīng)訴，就要按美國(guó)人的標(biāo)準(zhǔn)來。

　　從去年12月到今年2月，在這三個(gè)月，金月華的主要工作是答美國(guó)人問。根據(jù)美國(guó)法規(guī)，除了針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的B卷不需要作答外，其他的幾乎都要答�！皬腁卷一直做到F卷，回答完一份問卷，只要美方還有疑問，就要接著做下一份�！�

　　有問必答。三個(gè)月下來，“裕華”累積的回答材料竟達(dá)4000多頁(yè)。

　　過了問卷關(guān)，還有實(shí)地核查。今年6月6日，金月華迎來了美國(guó)商務(wù)部核查組。在接下來的兩個(gè)星期里，除了技術(shù)秘密不能看之外，“裕華”被美國(guó)人從頭到腳看了一個(gè)底朝天。

　　從原料采購(gòu)、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)到訂貨、銷售，整個(gè)業(yè)務(wù)流程也被美方翻了一遍，細(xì)到連包裝袋上一塊很小的鐵皮，重多少克，都要用儀器稱量計(jì)算成本�！斑@種核查是很難過的。美國(guó)人從2006年開始對(duì)我們進(jìn)行‘雙反’調(diào)查，沒有一家企業(yè)拿到過雙零稅率�！北M管“輕舟已過萬重山”，金月華依然無限感慨。

　　做強(qiáng)大的小公司

　　每個(gè)到金月華辦公室的人，都不免對(duì)這里全套的仿明清家具嘖嘖稱贊，做工精美，典雅氣派。

　　“我告訴你，這些家具的木料都來自南美，最長(zhǎng)的樹齡近千年，現(xiàn)在買都買不到了。”金月華主動(dòng)告訴記者這個(gè)秘密。而原因在于，這批木頭也是金月華能夠打贏此次官司的秘密之一。

　　原來，與國(guó)內(nèi)同行相比，僅在原料部分，“裕華”的“鸚鵡”牌木地板就有了別人難以超越的優(yōu)勢(shì)。

　　“雙反”調(diào)查，核心還是查成本。但美方人員卻看到，這不是一家靠低成本過活的企業(yè)。在這里，最貴的木地板標(biāo)價(jià)達(dá)到每平方米上萬元；普通板材木地板可以做出珍貴板材效果，附加值高出同行50%；還通過了美國(guó)制定的卡波(CARB)二期認(rèn)證，這是對(duì)甲醛釋放的全球最高標(biāo)準(zhǔn)。

　　“靠核心技術(shù)、靠高品質(zhì)取勝，我們是強(qiáng)大的小公司�！蹦弥�一本已經(jīng)翻舊了的《做強(qiáng)小公司勝于做大大公司》，金月華無比淡定。