每年的3月4月，通常是國(guó)外客戶(hù)為本年度的圣誕節(jié)下訂單最密集的時(shí)候，在這個(gè)重要的時(shí)間窗口，很多浙江外貿(mào)企業(yè)的圣誕訂單并未如期而至。記者一直跟蹤的岱山興發(fā)玩具廠，拿到的訂單不足去年的1/3。要么遲遲沒(méi)有拿到圣誕訂單，即使拿到了也是利潤(rùn)微薄。

　　本報(bào)記者深入外貿(mào)企業(yè)采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)：面對(duì)前所未遇的困難，這些外向型中小企業(yè)對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫切性超過(guò)以往。有的憑創(chuàng)新求生，告別勞動(dòng)密集型生產(chǎn)方式，取得不錯(cuò)的成績(jī)，如義烏的黃允旭；更多的企業(yè)則像興發(fā)玩具廠當(dāng)家人潘立云一樣，在低利潤(rùn)和創(chuàng)新升級(jí)之間苦苦掙扎，在“做生”與“做熟”之間找尋平衡點(diǎn)。

　　不管創(chuàng)新之路有多難走，面對(duì)人口紅利的消失、成本的上漲，轉(zhuǎn)型已經(jīng)成了當(dāng)務(wù)之急。

　　提升產(chǎn)品附加值，敢把熱銷(xiāo)的“圣誕老人”下線(xiàn)

　　義烏老板黃允旭“三變”

　　在有著“圣誕村”之稱(chēng)的義烏福田二區(qū)，一幢幢的樓房，一層樓齊刷刷的都是圣誕用品銷(xiāo)售店。進(jìn)入4月以來(lái)，村里有點(diǎn)冷清。

　　黃允旭的義烏博旭圣誕工藝品公司就坐落在“圣誕村”里，走進(jìn)店里，像鏡面一樣閃亮的圣誕掛件，讓人眼前一亮�！罢�在開(kāi)發(fā)新材料產(chǎn)品，還用上了數(shù)碼印刷機(jī)，成本降低，售價(jià)也降下來(lái)，跟上國(guó)外采購(gòu)商的采購(gòu)能力。”

　　外部市場(chǎng)不樂(lè)觀，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，成本不斷上漲，種種都讓今年的圣誕用品行業(yè)感覺(jué)有點(diǎn)累。踏入圣誕用品外貿(mào)行業(yè)以來(lái)，黃允旭一直靠著“變”，來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云變幻。

　　一變：從燈籠內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向圣誕外貿(mào)

　　2009年，做了近10年喜慶燈籠行當(dāng)?shù)狞S允旭眼見(jiàn)著燈籠的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)越來(lái)越萎縮，開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型涉足外貿(mào)。“那時(shí)就想到了圣誕用品，剛好和原先從事的燈籠在生產(chǎn)時(shí)間上有個(gè)互補(bǔ)。”

　　“一開(kāi)始也很盲目的。”黃允旭告訴記者：“當(dāng)時(shí)看到好的貨，就去拿來(lái)賣(mài)。自己就像個(gè)中間經(jīng)銷(xiāo)商，賺點(diǎn)差價(jià)�！�

　　當(dāng)年的試水，讓他發(fā)現(xiàn)，義烏圣誕用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，如果只是賣(mài)“大路貨”，價(jià)格很透明�！坝绕渥约菏莻�(gè)新軍，各方面起步都很困難，沒(méi)有固定的老客戶(hù)。”他笑著說(shuō)，那一年的生意只能用“平淡”來(lái)形容，常常只有幾千元、萬(wàn)把元的零散單子做做。

　　二變：研發(fā)出可伸縮的圣誕老人

　　第二年，在積累了一定經(jīng)驗(yàn)后，黃允旭找了幾個(gè)人來(lái)創(chuàng)意，對(duì)圣誕用品的流行風(fēng)格和元素進(jìn)行創(chuàng)新。這一年，他嘗到了創(chuàng)新的甜頭。

　　“傳統(tǒng)的圣誕老人和雪人都體積很大�！彼�告訴記者，一個(gè)1米高的圣誕老人，可能售價(jià)是50元，但它的運(yùn)費(fèi)沒(méi)準(zhǔn)要100元�！拔锪鞒杀具h(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了成本�！�

　　他就琢磨著怎么樣讓圣誕老人變得運(yùn)輸方便�！翱梢允湛s的圣誕老人肯定有市場(chǎng)”——突然一個(gè)點(diǎn)子冒了出來(lái)。經(jīng)過(guò)反復(fù)地研發(fā)改進(jìn)，一款可收縮的圣誕老人出爐了：一個(gè)1米高的圣誕老人可以壓縮到5厘米。原理是運(yùn)用空心的設(shè)計(jì)方式，在圣誕老人的紅色衣服底下有螺旋式的鋼絲骨架，中間是三段式的鋼管做支撐柱。黃允旭告訴記者，它可以折疊式裝箱，比原先至少縮減了90%的空間。

　　“下半年在市場(chǎng)一亮相，就吸引了不少采購(gòu)商，成了當(dāng)年的熱銷(xiāo)貨�！彼�有點(diǎn)得意地說(shuō)，這款產(chǎn)品至少賣(mài)了30萬(wàn)元才下架，不少?lài)?guó)內(nèi)和國(guó)外的客戶(hù)都很喜歡，最后連店里展示的2件樣品都被客人拿走了。

　　“對(duì)圣誕老人如此改造，也是被逼的�！彼�說(shuō)，生產(chǎn)成本上漲，如果對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品提價(jià)，產(chǎn)品就賣(mài)不動(dòng)，于是他選擇了大刀闊斧地改變。當(dāng)很多從事圣誕用品銷(xiāo)售的企業(yè)為成本發(fā)愁，哭訴賺了訂單，賺不到利潤(rùn)的時(shí)候，黃允旭用自己的“創(chuàng)意”打動(dòng)了市場(chǎng)。

　　三變：避免勞動(dòng)密集型，忍痛砍掉熱銷(xiāo)商品

　　2011年過(guò)完年，公司碰上了招工難�！笆フQ老人是純粹手工做的，需要熟練工，但是新招的工人兩三天都做不出一件成品來(lái)，還和我抱怨�！边@下子，黃允旭遇到了新的瓶頸。

　　一件勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品，為公司賺過(guò)不少錢(qián)，此時(shí)該何去何從？黃允旭陷入了沉思，最后他決定果斷砍掉這款產(chǎn)品。他最后想到了用鏡面亞克力材料制作一系列圣誕掛件，掛件像鏡子一樣，可以映出每一位進(jìn)出店鋪客商的樣子。

　　“我那時(shí)想的就是產(chǎn)品要新穎，避免勞動(dòng)力密集�！奔庸み@些鏡面亞克力圣誕掛件，用在義烏當(dāng)?shù)匾呀?jīng)相當(dāng)成熟的激光切割機(jī)，一個(gè)工人就能同時(shí)控制3臺(tái)機(jī)器，不光省卻了大部分人工成本，還不用為招人犯愁。“一款40×40厘米規(guī)格的產(chǎn)品我們要16元，人家都說(shuō)是圣誕用品里的奢侈品。”但新品一推出，馬上吸引了不少采購(gòu)商。

　　“更大的意義是，圣誕用品機(jī)械化生產(chǎn)的方向，我走對(duì)了�！秉S允旭告訴記者，勞動(dòng)密集型的特質(zhì)制約了圣誕用品行業(yè)的發(fā)展，要突破發(fā)展，首先就要擺脫人力束縛。“在義烏的同行里，也有和我一樣開(kāi)始向機(jī)械化發(fā)展的企業(yè)�！彼�舉了個(gè)例子，圣誕用品里裝飾用的圣誕球銷(xiāo)量很大，以往有的企業(yè)要在上面撒金粉、手工彩繪，但這需要技術(shù)熟練的畫(huà)工，產(chǎn)能很低�！岸�現(xiàn)在已經(jīng)有的企業(yè)引進(jìn)了特種印刷機(jī)，可以球面印刷，一批球放進(jìn)去，出來(lái)就是成品，大大提升產(chǎn)能�！�

　　黃允旭告訴記者，今年由于受歐債等影響，歐美采購(gòu)商的消費(fèi)能力可能會(huì)下降，他已經(jīng)開(kāi)始提早做準(zhǔn)備，將采用新材料�！霸�先16元的亞克力掛件，類(lèi)似款我可以只賣(mài)幾塊錢(qián)，并用豐富的圖案來(lái)彌補(bǔ)材料上的不足。”