歐文，來(lái)自美國(guó)紐約，在義烏已近七年時(shí)間。

　　與大多數(shù)在義烏的外商有所不同，他并不是純粹的外貿(mào)商，之前曾和哥哥一起，在自己國(guó)家辦過(guò)三十多年的實(shí)體企業(yè)，并經(jīng)歷過(guò)傳統(tǒng)制造業(yè)所遭遇的寒冬。

　　但幸運(yùn)的是，他們轉(zhuǎn)型步伐邁得非常徹底。來(lái)到中國(guó)之后，更是通過(guò)義烏這個(gè)世界窗口，同中國(guó)70多家工廠建立合作，從而使自己的事業(yè)重新站到高點(diǎn)。

　　“義烏這座城市很小，但對(duì)我而言，她就是我在中國(guó)最重要的部分，我愛(ài)義烏�！�

　　與兄弟聯(lián)手辦企業(yè)32年

　　歐文告訴我們，他們兩兄弟曾經(jīng)辦過(guò)一家以生產(chǎn)桌墊為主的傳統(tǒng)制造型企業(yè)，名叫crystal art gallery，總部設(shè)在紐約，最頂峰時(shí)在洛杉磯、墨西哥等地都建有分廠，擁有員工近三千人。

　　企業(yè)是他哥哥最先創(chuàng)辦的，歐文大學(xué)畢業(yè)后就開(kāi)始同哥哥一起打拼經(jīng)營(yíng)，總共三十多年。最好的時(shí)候，每年公司利潤(rùn)都在1000萬(wàn)美元以上，是他們家族的驕傲。

　　不過(guò)，從2000年開(kāi)始，受本國(guó)勞動(dòng)力成本急劇上升等因素影響，歐文兄弟的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力逐步下滑，企業(yè)開(kāi)始走下坡路。

　　歐文清楚記得，2008年美國(guó)金融危機(jī)爆發(fā)之時(shí)，企業(yè)旗下所有工廠產(chǎn)品都陷入了滯銷狀態(tài)。隨著金融危機(jī)在全球范圍的蔓延，無(wú)奈之下他們只能采取逐步關(guān)閉工廠以及大規(guī)模裁員等措施來(lái)進(jìn)行止血。

　　2009年，位于洛杉磯的工廠也進(jìn)入關(guān)停模式時(shí)，他們的實(shí)體企業(yè)徹底宣告失敗，三十多年的心血仿佛在一夜間化為烏有。

　　“那陣子我和哥哥度日如年，我們所煩惱的并不是財(cái)富流失，而是找不到未來(lái)的發(fā)展方向。直到有一天跟著哥哥一起來(lái)到中國(guó)，去了很多城市考察，有了新事業(yè)，我們才重新安定下來(lái)�！�

　　在義烏找到新的發(fā)展方向

　　歐文所指的新事業(yè)，其實(shí)就是在中國(guó)開(kāi)外貿(mào)公司，名字依然是crystal art gallery。他們最先選擇的是杭州，隨后又慢慢擴(kuò)展到義烏、香港等地，現(xiàn)已在國(guó)內(nèi)8個(gè)城市設(shè)有辦事處，每年年均采購(gòu)量在300萬(wàn)美元左右。

　　“我們是通過(guò)杭州的一個(gè)客戶了解到義烏，知道這兒有座國(guó)際商貿(mào)城，里面商品琳瑯滿目，而且做外貿(mào)十分方便。2009年我來(lái)過(guò)一次之后，第二年就在義烏設(shè)立了辦事處，這些年我哥哥主要是在中國(guó)各個(gè)城市來(lái)回跑，而我則常駐義烏，因?yàn)檫@里對(duì)我們至關(guān)重要�！睔W文說(shuō)。

　　歐文說(shuō)，這幾年義烏小商品在美國(guó)越來(lái)越受歡迎，更為主要的是，義烏擁有全球最大的小商品市場(chǎng)，近7萬(wàn)家商戶，只要掌握義烏市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，就等于掌握了全世界小商品的動(dòng)態(tài)。很多小商品的生產(chǎn)地雖然并不在義烏，但大多在國(guó)際商貿(mào)城有自己的商鋪，因此只要去國(guó)際商貿(mào)城轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，馬上就能同廠家取得聯(lián)系。

　　現(xiàn)在，歐文兄弟的外貿(mào)公司已同中國(guó)70多家工廠建立了合作關(guān)系，借助以前在國(guó)內(nèi)辦實(shí)體的銷售資源，他們的生意近年來(lái)越做越大，并準(zhǔn)備向?qū)嶓w企業(yè)投資，通過(guò)“買工廠”的方式，進(jìn)一步節(jié)約采購(gòu)成本。

　　欽佩義商 結(jié)下深厚友誼

　　如今，歐文已在義烏最繁華的繡湖商圈內(nèi)買下了一套復(fù)式樓房，步行至繡湖公園只需5分鐘，旁邊則是各大商場(chǎng)、酒店。白天忙于工作，晚上會(huì)帶著太太出門散步或者購(gòu)物，還會(huì)經(jīng)常去各地旅游，生活過(guò)得十分愜意。

　　“我來(lái)自紐約，不喜歡清靜的生活，所以我到義烏也一定要住到最熱鬧的地方�！睔W文笑著說(shuō)，“在義烏七年，我雖然還是聽(tīng)不懂中文，但我對(duì)這座城市真的非常喜歡，尤其是這里的商人，他們身上有很多地方，都值得我們這些外商去學(xué)習(xí)�！�

　　說(shuō)到這里，歐文還特意跟我們分享了一段他和“相框大王”王斌之間的故事。

　　那時(shí)候歐文剛到義烏不久，除了做生意，對(duì)其他方面都不是很熟悉。有一次，他在家突然感到身體不適，太太碰巧又不在身邊，正當(dāng)他著急萬(wàn)分時(shí)，抱著試一試的心理，用英文給幾個(gè)本地客戶發(fā)去了信息，后來(lái)立刻有人過(guò)來(lái)把他送到義烏市中心醫(yī)院進(jìn)行了救治。

　　那個(gè)人就是王斌，當(dāng)時(shí)是晚上11時(shí)左右，王斌收到了歐文的信息，馬上開(kāi)車去歐文家把他接出來(lái)送到醫(yī)院，然后又在醫(yī)院陪伴了四五個(gè)小時(shí)，直到歐文輸完液把他送回家，當(dāng)時(shí)已是第二天清晨五時(shí)，之后幾天還時(shí)不時(shí)打電話來(lái)關(guān)心歐文的病情，讓他倍受感動(dòng)。

　　“那一幕讓我永生難忘。王斌企業(yè)做得很大，對(duì)待朋友如此真誠(chéng)，而且在生意上很拼，仿佛永遠(yuǎn)也停不下來(lái)。后來(lái)聽(tīng)其他人跟我說(shuō)，這其實(shí)就是義烏商人身上最大的特點(diǎn)，我覺(jué)得自己能夠來(lái)義烏發(fā)展，實(shí)在是非常幸運(yùn)�！�