五金工具行業(yè)門檻低，在經(jīng)歷了初期的野蠻生長之后，行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸。低價競爭、利潤稀薄、人力成本優(yōu)勢逐漸削弱等一系列問題，阻礙著行業(yè)的發(fā)展，銷售渠道升級已刻不容緩。

　　打破“國產(chǎn)五金不如進口五金”的成見

　　長期以來，高端五金配件市場一直為進口品牌所占據(jù)。不過，這種狀況已經(jīng)出現(xiàn)變化，國產(chǎn)的高端家居五金配件有望打破進口品牌的壟斷，躋身世界一流品牌行列。

　　就在大家逐漸將產(chǎn)品從低端定位到高端時，王海飛卻反其道而行之。

　　從事五金生意十余年的王海飛，從2004年開始打造品牌，在國內(nèi)外銷售中高端電子秤。2015年下半年，王海飛又注冊了一個名為“FF1976”的品牌商標，將其產(chǎn)品定位為中檔偏下。無論是親戚朋友亦或是同行，都無法理解他的做法。

　　2016年，王海飛開始將大量的精力投入到“FF1976”品牌產(chǎn)品的設計中。考慮到前幾年外匯貶值，經(jīng)濟下行壓力加大，不少客戶訂單量有所減少等問題，王海飛開始主動降低自己的利潤點，以跑量為主。雖然屬于中檔偏下的產(chǎn)品，但是包裝和質(zhì)量還是有保證的。例如，一款高端電子秤的使用壽命有10年左右，而中檔偏下的使用壽命則為7、8年，還附送保修期。此外，從訂貨到出貨，每一個客戶都會有相應的客服跟單。

　　“FF1976”品牌產(chǎn)品的上市為王海飛引流了一撥客戶。“產(chǎn)品是靠口碑做出來的，即使做中檔偏下的產(chǎn)品，只要性價比高、服務好，國產(chǎn)五金依然還是有市場的。”王海飛說，目前店內(nèi)的成交率達60%以上，即使沒有下單的客戶，他們也會互留聯(lián)系方式，與客戶成為朋友。

　　搭建電商交流平臺

　　充電寶、電子秤、玻璃杯、抽紙……各式各樣的獎品被擺放在展位上。想要拿到很簡單，只要掃一掃展位前的二維碼、關注微信公眾號，點開抽獎鏈接就可以了。這是這兩年博覽會上隨處可見的場景，通過互聯(lián)網(wǎng)“攬客”的參展商越來越多。

　　“現(xiàn)在，很多人都是通過京東、天貓等認知我們的品牌，通過分享經(jīng)濟口口相傳。這也是我們注重線上銷售平臺的原因。”義烏開拓國際總經(jīng)理吳獻法介紹，企業(yè)通過培養(yǎng)線上采購商，帶來了超過線下一半以上的利潤增長。

　　記者了解到，近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務及微商成為眾多五金企業(yè)追捧的對象�！捌髽I(yè)在經(jīng)過自身資源整合后，可通過電子商務、品牌包裝等方式推廣產(chǎn)品�！眳谦I法說，互聯(lián)網(wǎng)市場潛力無限，線上線下同步銷售的企業(yè)也越來越多。“這樣雙管齊下的銷售方式，讓包括開拓國際在內(nèi)的義烏企業(yè)嘗到了甜頭�！�