昨天下午，在有“圣誕村”之稱義烏福田二區(qū)圣誕用品專業(yè)街，廣東小天使圣誕工藝廠負(fù)責(zé)人陳奕逵接待完一撥國內(nèi)客戶后，吃幾口已經(jīng)冷掉的飯菜，準(zhǔn)備趕往機(jī)場飛回廣州，接待來自巴西的客商。

行至10月，2017年的外貿(mào)訂單已告一段落，內(nèi)貿(mào)訂單正處旺季，尤其是電商，是今年不可忽視的爆發(fā)點。但讓人不可思議的是，下個月開始，會有更多像上述的巴西客商一樣來下2018年的訂單，為明年的外貿(mào)行情預(yù)熱。

內(nèi)貿(mào)

內(nèi)銷客戶可能來自你沒聽過的城市

往年，義烏圣誕用品外貿(mào)出口占據(jù)七成，內(nèi)銷占三成；但這兩年來，內(nèi)銷占比逐年擴(kuò)大，和外貿(mào)幾乎五五平分�！敖衲晖赓Q(mào)訂單推遲，但內(nèi)貿(mào)訂單提前了不少�！绷x烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會秘書長蔡勤亮介紹，往年內(nèi)貿(mào)訂單一般8月詢單，9、10月下單，今年詢單時間前移到了7月。

在福田二區(qū)圣誕用品專業(yè)街，各個圣誕用品商門口都擺著裝滿貨的紙箱，經(jīng)營戶忙著打包，一撥撥采購商來來往往。據(jù)蔡勤亮分析，內(nèi)貿(mào)采購提前的主要原因在于國內(nèi)圣誕氛圍的不斷濃厚，以及網(wǎng)絡(luò)電商等銷售模式的不斷成熟，國內(nèi)采購商對于圣誕用品的節(jié)奏把握得更好了，圣誕用品市場也越做越大。

“以前內(nèi)貿(mào)客戶多來自北上廣等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市，但現(xiàn)在國內(nèi)客戶幾乎遍布全國，最遠(yuǎn)的有來自新疆、西藏等地區(qū)。”陳奕逵透露，有時遇到的客戶，甚至來自一個你根本沒有聽說過的地方。

內(nèi)銷客戶增多，主打國內(nèi)市場的圣誕用品需求不斷上升。在小天使圣誕工藝廠的展示廳內(nèi)，大部分產(chǎn)品都處于缺貨的狀態(tài)，尤其是路燈、油燈、飄雪等產(chǎn)品。“客戶需求量大的產(chǎn)品，只能限購，每人供貨兩三件�！标愞儒诱f，一般內(nèi)貿(mào)訂單10~11月中旬是采購高峰期，11月中旬之后開始補單。有時，公司只能選擇在補貨期再為客戶補足訂單。

電商成內(nèi)貿(mào)增長點

義烏不少企業(yè)會采用線下貿(mào)易為主，線上電商為輔的經(jīng)營思路，但隨著內(nèi)貿(mào)電商行情的逐年好轉(zhuǎn)，不少圣誕用品商愿意花更多精力在國內(nèi)電商市場上�！肮�司圣誕用品的內(nèi)外貿(mào)比，已接近5：5。再過兩年，內(nèi)貿(mào)市場可能會超過外貿(mào)市場�！绷x烏國際商貿(mào)城一圣誕用品商余強(qiáng)表示，做出這樣判斷的依據(jù)，在于店內(nèi)來自電商行業(yè)的增長量。

余強(qiáng)表示，今年6、7月，外貿(mào)訂單還在集中下單、出貨時，他就收到了不少本地電商的咨詢。7、8月開始，全國各地的電商訂單開始明顯增多。雖然在貨值上還不及外貿(mào)訂單，但訂單量增長較快，和去年相比，有至少50%幅度的增長。

在陳奕逵的圣誕工藝品廠，電商訂單量增速更是驚人，同比去年增幅達(dá)200%�！半娚淘炀土瞬簧俦�款。比如一款有著可愛外形的圣誕用品盒，國外用戶多用于放置雜物，在國內(nèi)電商上則宣傳為蘋果盒，用于盛放平安夜的蘋果，方便送人。產(chǎn)品上架后，很受消費者歡迎，銷量較大。”陳奕逵說。

外貿(mào)

東南亞國家訂單增長較快

在圣誕用品行業(yè)，9月初開始，外貿(mào)訂單就告一段落，內(nèi)貿(mào)行情開始啟動。今年情況略特殊，因部分國家政治、經(jīng)濟(jì)形勢較為復(fù)雜，不少客商延遲拿貨。因而，外貿(mào)訂單9月底才陸續(xù)結(jié)束。

蔡勤亮介紹，今年圣誕用品出口相對穩(wěn)定，與去年相比，訂單量未有明顯變化。出口市場主要以智利、巴拿馬、阿根廷、危地馬拉、巴西、古巴、秘魯?shù)戎心厦乐迖�家，以及西班牙、俄羅斯等歐美國家為主。

此外，東南亞國家的訂單漲幅亦明顯，尤以泰國、緬甸的訂單增長較快。在福田二區(qū)圣誕用品專業(yè)街上的一家圣誕用品商行內(nèi)，一款以喜慶紅色為主基調(diào)的飄雪圣誕路燈，在滿是歐美風(fēng)情的圣誕用品中頗為顯眼。“這是專門為東南亞市場研發(fā)的新品，既有圣誕氛圍，又結(jié)合了當(dāng)?shù)靥厣�，很受東南亞外商以及當(dāng)?shù)厝A人客戶的歡迎。”店主說。

這廂2017年的外貿(mào)剛結(jié)束，那廂2018年的采購卻已悄然啟動。記者走訪發(fā)現(xiàn)，不少客商已經(jīng)在準(zhǔn)備明年的訂單，尤其是大客戶。在義烏圣誕用品行業(yè)，2018年的圣誕行情一般在2017年12月才會啟動，而部分圣誕用品商現(xiàn)在就接到了客戶的咨詢。陳奕逵趕回廣州接待的巴西客商，此行正是來他的工廠查看新品，準(zhǔn)備下一年的采購清單�！疤崆耙荒甓嘞聠蔚目蛻舨⒉欢嘁姡�他們一般是當(dāng)?shù)氐拇笮筒少徤�，平均每年的下單量達(dá)幾百萬元人民幣�！标愞儒诱f，大客戶下單的多方面要求，基本反映出了明年圣誕用品的流行趨勢以及熱銷款。

圣誕用品工藝水平不斷提升

前幾年，義烏市場上的圣誕用品以中低端產(chǎn)品為主，德國、芬蘭等高端市場拿貨并不多。不過這兩年來，市場風(fēng)向開始轉(zhuǎn)變，國外采購商對產(chǎn)品的要求逐年提高，創(chuàng)意性的高端圣誕用品占比越來越高。

在小天使圣誕工藝廠的展示廳中，一款“外形呈電視機(jī)狀，里面是圣誕老人下雪天，在雪山上滑雪的動態(tài)場景”擺件吸引了很多客商的目光，不少歐洲客戶稱贊“這是他們近幾年看到過“最具創(chuàng)意的圣誕用品”。

陳奕逵介紹，今年歐美國家流行復(fù)古風(fēng)的圣誕用品，電視機(jī)外形的圣誕用品，主要參照了歐洲50年代的電視機(jī)樣子，產(chǎn)品底部配有鼓風(fēng)機(jī)，打開電源后，音樂聲響起，可以看到漫天飄雪，圣誕老人則保持滑雪的動作。在其店內(nèi)，倫敦電話亭、鐘樓等形狀的擺件，亦破受歐洲國家酒店、酒吧、咖啡廳等商家的歡迎。

除創(chuàng)意感更強(qiáng)外，圣誕用品的工藝性、趣味性等今年也有明顯提升。一些經(jīng)營戶在與國內(nèi)外客商的交流中得到反饋，消費者對于圣誕用品的定位，已不再將其定位為節(jié)日喜慶用品，而是更傾向于視其為工藝品。這就要求圣誕用品，既要有一定的圣誕氛圍，又能作為家居裝飾品或是禮品，同時兼具一定的實用性。

為此，圣誕用品商們不得不跳出既定的思維框架，不斷更新產(chǎn)品。明年，陳奕逵計劃在產(chǎn)品中增加藍(lán)牙功能，方便客戶按照自己的喜好播放音樂，而不一定是產(chǎn)品內(nèi)置的固定音樂。接下來，他還將參加10月份的廣交會，以及明年1月在德國法蘭克福舉辦的圣誕用品展，以更好地了解行業(yè)的前沿信息。