房地產(chǎn)市場銷售整體下滑、原材料、勞動力價格上漲等因素，都對家居建材類行業(yè)產(chǎn)生了或大或小的影響。面對嚴峻形勢，各企業(yè)在傳統(tǒng)市場與營銷渠道上都采取相應對策，打造立體式營銷以拉動銷量，其中，以地板業(yè)最具代表性。為此，記者采訪了幾家知名企業(yè)的相關負責人，了解這些知名企業(yè)是如何應對當前錯綜復雜市場形勢的。

　　穩(wěn)中求勝，不靠噱頭靠實力

　　“在同質化越來越嚴重的今天，在銷售中靠某一方面的突擊是維持不了多長時間的，只有穩(wěn)步地、全方位地定位自己，強調(diào)綜合優(yōu)勢，才能在低迷的市場中繼續(xù)前行�！笔ハ蟮匕灞本┦袌霾拷�(jīng)理王慶強這樣說道。作為地板行業(yè)的領軍企業(yè)，圣象地板得到了消費者極高的關注，王經(jīng)理向我們介紹，在時刻把握市場走勢之后，圣象很重視各個渠道之間的結構調(diào)整，從過去的專賣店、加盟店，到加大與建材超市的渠道合作，渠道在不斷完善，且保持均衡發(fā)展態(tài)勢。通過王經(jīng)理的介紹我們了解到，圣象地板受房市政策等主客觀因素的影響并不大，在對低迷市場的應對上更展現(xiàn)出一種穩(wěn)中求勝的姿態(tài)，并沒有將資金和精力用在突擊促銷上，而是從企業(yè)自身內(nèi)部抓起，從開發(fā)到研發(fā)形成了一條可被全程監(jiān)控的、完整的綠色產(chǎn)業(yè)鏈，真正做到全心為消費者服務。談到已成銷售趨勢的網(wǎng)絡營銷，王經(jīng)理告訴記者，圣象地板對傳統(tǒng)賣場的重視程度還是很強的，但網(wǎng)絡營銷也在逐步開發(fā)，在北五環(huán)的紅星美凱龍里就有圣象的網(wǎng)銷產(chǎn)品展示店。下半年，家裝懇談會、家裝課堂等活動也會陸續(xù)展開，通過座談的形式把圣象地板的產(chǎn)品理念和風格傳遞給消費者，與消費者建立深層次的溝通。

　　渠道下沉，與家裝公司強強聯(lián)合，打造國際時尚形象

　　記者了解到，在國內(nèi)，柯諾萊茵陽光地板擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，江蘇生產(chǎn)基地擁有基材制造廠，在同等條件下，抗風險能力明顯強于只生產(chǎn)地板的廠家。柯諾萊茵陽光地板市場總監(jiān)陳軍表示，柯諾非常重視中國市場，從技術支持、研發(fā)能力到產(chǎn)品創(chuàng)新、花色選擇等，都能做到跟國外同步，借鑒全球最先進的經(jīng)驗，緊跟國際潮流。面對變幻莫測的市場趨勢，陳軍表示渠道下沉與多元化是目前不可逆轉的趨勢，尤其是在一線城市�？轮Z萊茵陽光從傳統(tǒng)渠道、工程市場到與家裝公司合作、網(wǎng)絡銷售、團購等采取了多元渠道、立體化營銷策略�！氨热缭诒本�，我們與家裝公司的合作就非常密切，今年‘五一’北京的市場狀況大多不樂觀的前提下，我們與家裝公司的合作量卻是穩(wěn)中有升�！标愜娺@樣說道，“‘精工制造，精彩生活’是我們的品牌語言，柯諾萊茵陽光專業(yè)于強化木地板生產(chǎn)，引領國際潮流，致力于為消費者的精彩生活提供優(yōu)質服務�！�

　　口碑營銷，在市場激蕩中不斷尋求突破

　　面對眾多主客觀因素影響下的地板銷售市場，歐人地板閆總向記者表示，政策變化是市場變化的前奏。北京房價下滑，觀望人群增多，這種變化了肯定會對中下游企業(yè)造成影響。但歐人地板對大的市場環(huán)境把控還是有一定標準的，這也是在這種環(huán)境下能夠正常經(jīng)營并保持不錯業(yè)績的重要原因。閆總向我們介紹，歐人形成了一條覆蓋面比較廣的銷售網(wǎng)絡，加大了力度打造郊區(qū)縣的銷售網(wǎng)點，他們始終認為銷售網(wǎng)絡的覆蓋率要和北京城市建設的整體發(fā)展相跟隨，這也是不同于傳統(tǒng)舊觀念的新的戰(zhàn)略方法。在記者的采訪過程中，閆總反復提到了服務問題，閆總表示，由價格競爭到產(chǎn)品功能競爭再到服務競爭，地板行業(yè)摒棄了浮躁、虛無縹緲的概念，更注重的是產(chǎn)品本身的質量和對消費者的服務，整個行業(yè)更加成熟了。良好的口碑會帶來更多的擁護者，而歐人正是通過優(yōu)質的服務吸引了眾多消費者的目光。談到地板行業(yè)新興的團購及網(wǎng)絡營銷，閆總表示，地板是低關注度，高介入度的產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡營銷還是要和傳統(tǒng)店面結合，只要把產(chǎn)品質量、服務抓好，在再激烈的競爭中都能處于正常的態(tài)勢。