賣場(chǎng)納入生產(chǎn)企業(yè)的銷售系統(tǒng)

　　趙建國(guó)，集美國(guó)際家居總裁

　　作為家居賣場(chǎng)，我們需要為地板生產(chǎn)廠商做好服務(wù)，今年集美提出明確口號(hào)，要讓商戶滿意。首先我們要通過(guò)推廣提高知名度，凡是在集美賣場(chǎng)做促銷活動(dòng)的，通過(guò)主要媒體宣傳帶來(lái)50人客流的補(bǔ)貼五千元，帶來(lái)一百個(gè)以上客人的補(bǔ)貼一萬(wàn)元，一次帶來(lái)200人以上的補(bǔ)貼兩萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)共同提高客流量和銷售量的目標(biāo)。

　　我還在思考一個(gè)問(wèn)題，就是近幾年來(lái)地板行業(yè)和賣場(chǎng)發(fā)展都很快，場(chǎng)地提供方總希望場(chǎng)租高一些，商戶希望場(chǎng)租低一些，該怎么樣解決和商戶的長(zhǎng)久矛盾。我認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方式的跨越，通過(guò)共同管理將利益捆綁在一起，我們將成為地板生產(chǎn)企業(yè)銷售系統(tǒng)的一部分。

地板　

　　優(yōu)勢(shì)資源 向品牌企業(yè)集中

　　劉碩真，生活家地板董事長(zhǎng)

　　目前地板行業(yè)的集中度還不夠，競(jìng)爭(zhēng)的加劇有可能會(huì)促進(jìn)國(guó)內(nèi)地板行業(yè)的整合，使優(yōu)勢(shì)資源向品牌企業(yè)集中。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，形成一批具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的大型地板企業(yè)，是中國(guó)地板企業(yè)參與國(guó)內(nèi)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的前提和基礎(chǔ)。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 促使行業(yè)洗牌

　　劉宣，靜林軟木地板總經(jīng)理

　　2011年將是中國(guó)木地板企業(yè)最難熬的一年。中國(guó)木地板的現(xiàn)狀決定了今年行業(yè)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)開始了品牌大清洗。我覺得目前中國(guó)木地板市場(chǎng)是一個(gè)“產(chǎn)能的巨人，品牌的侏儒”，木地板品牌沒(méi)有一個(gè)是真正意義上的大牌，市場(chǎng)占有率也沒(méi)有一個(gè)超過(guò)10%。

地板

　　品牌地板拓展領(lǐng)域

　　張恩玖，久盛地板有限公司董事長(zhǎng)

　　品牌地板多元化，主要是在木制品領(lǐng)域。地板行業(yè)本身領(lǐng)域就很小，而且不屬于高端的產(chǎn)業(yè)，一方面發(fā)展肯定是有困難。久盛地板前幾年也下定決心專注實(shí)木地板，把實(shí)木地板做精、做專、做強(qiáng)、做大。但做大還是有困難的，現(xiàn)在不得不往強(qiáng)化地板、實(shí)木復(fù)合地板方向拓展。在木制品里面拓展一些品類是必然的，也是必要的，下一步，也是在產(chǎn)品里面的多元化，而不是企業(yè)的多元化。