根據(jù)往年慣例，適逢家居淡季，商家一般都會(huì)加大打折力度、降價(jià)促銷，吸引消費(fèi)者，聚攏人氣。但今年受諸多因素影響，家居行業(yè)冷淡更甚往年，家居企業(yè)卻一反往年打價(jià)格戰(zhàn)的常態(tài)，以漲價(jià)等手段應(yīng)對行業(yè)淡季。

　　遭遇“史上最寒淡季”

　　去年的兩次房地產(chǎn)調(diào)控，給家居行業(yè)帶來了不可言說的傷。雖然大多數(shù)行業(yè)人士樂觀地認(rèn)為市場購買力依然存在，但消費(fèi)者對撲朔迷離的樓市走向感到迷茫，不輕易下手買房或裝修。

　　從各大賣場、品牌和家裝企業(yè)來看，客流量明顯不如往年，訂單量和簽單情況均有下降，不少企業(yè)老總坦言上半年生意難做。

　　3·15和五一的短暫火爆并沒能挽救行業(yè)頹勢，原材料的上漲好不容易趨于緩和，運(yùn)輸費(fèi)用和人工費(fèi)用卻漲聲一浪高過一浪。瑪荷尼家具代表王猛表示，近期包括紅木在內(nèi)的很多實(shí)木家具都正在或即將漲價(jià)，他表示原材料價(jià)高，人工費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用上漲，廠商租金等費(fèi)用也在上漲，漲價(jià)實(shí)屬不得不漲。

　　此外，由于消費(fèi)市場缺乏人氣，常規(guī)打折促銷尚且難以吸引消費(fèi)者眼球，水漲船高的價(jià)格就更不得消費(fèi)者青睞，產(chǎn)品乏人問津。

　　家居企業(yè)淡季戰(zhàn)火不熄

　　值得注意的是，家居企業(yè)為了早日沖出“淡季”也并不閑著，反而將此看作是內(nèi)部提升管理和服務(wù)、外部優(yōu)化產(chǎn)品和渠道的良機(jī)。

　　金牌櫥柜大北方區(qū)總經(jīng)理王永輝表示，越是淡季的時(shí)候，消費(fèi)者就越是理性，這時(shí)候需要的不是簡單的促銷，而是被消費(fèi)者認(rèn)可。因此近期企業(yè)將更注重內(nèi)部提升，例如提高送貨及時(shí)率等。標(biāo)致家具也將提升安裝質(zhì)量以及指導(dǎo)消費(fèi)者家居擺放作為提升服務(wù)的重點(diǎn)。

　　在淡季里，各品牌推出新品的步伐雖然不像旺季那樣頻繁，但也不乏亮點(diǎn)。美克美家“時(shí)尚變奏”新品主打個(gè)性化，惠達(dá)衛(wèi)浴多品牌經(jīng)營細(xì)化終端市場。渠道布局上，闊達(dá)裝飾、樂屋家裝的大店相繼亮相，百強(qiáng)家具的獨(dú)立店也即將迎客，更有不少老品牌將目光瞄向了電子商務(wù)的新戰(zhàn)場。

　　雖然對淡季何時(shí)終結(jié)這一話題，各品牌負(fù)責(zé)人的回答仍然曖昧和模糊，但淡季中的家居市場上燃燒不熄的戰(zhàn)火也不禁令人感到，經(jīng)歷過動(dòng)蕩和洗牌的行業(yè)在回暖后將會(huì)更具活力。

　　■ 市場走訪

　　當(dāng)前促銷力度明顯減弱

　　近日，記者走訪了紅星美凱龍東四環(huán)商場、居然之家北四環(huán)店和集美家居北苑店。不難發(fā)現(xiàn)，幾大賣場內(nèi)，商家都不約而同采取了“冷淡應(yīng)對”態(tài)度。家具賣場館、裝飾館內(nèi)的促銷海報(bào)有所減少，折扣力度也有所降低，更多的商場選擇了買家具送禮品的促銷方式。

　　例如，板式家具類，樊享家具在五一期間為7.5折，現(xiàn)在為7.8折；意風(fēng)家具五一期間為7.8折，現(xiàn)在為8.5折。建材館內(nèi)，各品牌促銷力度明顯比家具小。某衛(wèi)浴銷售人員告訴記者，衛(wèi)浴成本暫時(shí)沒有漲價(jià)，但促銷力度比五一的確減少了不少，原來可能打7折的產(chǎn)品，現(xiàn)在可能8折。

　　在調(diào)查時(shí)，幾乎所有銷售人員都表示，所有產(chǎn)品標(biāo)價(jià)近期并未變動(dòng)，不存在漲價(jià)一說。但某家具品牌一位不愿透露姓名的銷售人員則表示，很多品牌早在五一小長假之前就已經(jīng)提價(jià)了10%至20%。原來打8折的產(chǎn)品，五一期間7折，貌似更優(yōu)惠了，其實(shí)成交價(jià)并不便宜。而進(jìn)入淡季，恢復(fù)了五一之前的折扣幅度后，貌似優(yōu)惠幅度一致，但其實(shí)成交價(jià)漲了一大截。偶爾來逛一次賣場的消費(fèi)者，如果不經(jīng)過長期比較，根本不會(huì)發(fā)現(xiàn)漲價(jià)的秘密。

　　焦點(diǎn)·價(jià)格

　　漲價(jià)應(yīng)符合市場邏輯

　　●殷玉新，東方家園家居廣場副總經(jīng)理

　　從CPI來看，家居產(chǎn)品漲價(jià)可以理解，但漲價(jià)必須要控制在可接受的范圍之內(nèi)。一定要貼切實(shí)際，符合市場邏輯。如果想依靠在淡季里漲價(jià)，賺一單算一單，那樣企業(yè)沒法兒長期發(fā)展。只有靠薄利營銷，讓消費(fèi)者口口相傳，企業(yè)才能更長久、更堅(jiān)定地走下去。今年的淡季比往年要更淡一些，所以我們的促銷力度也大于往年，相信在同樣的品質(zhì)、同樣的品牌服務(wù)下，低價(jià)一定能贏得更多消費(fèi)者。

　　實(shí)木家具將漲15%至20%

　　●王猛，瑪荷尼家具代表

　　實(shí)木家具、進(jìn)口家具最近并未漲價(jià)，但預(yù)計(jì)到9月和10月會(huì)有所上漲，漲幅可能會(huì)達(dá)到15%到20%左右。一是國外情況確實(shí)不樂觀，原材料漲價(jià)非常厲害；二是場地租金、廠商費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用都在漲價(jià)，實(shí)木家具是不得不漲，它的利潤空間并沒有想象中那么大，不漲價(jià)企業(yè)難以維持成本。近期，實(shí)木家具應(yīng)該也不會(huì)有大力度大規(guī)模的促銷活動(dòng)，畢竟不能靠降價(jià)、靠賣數(shù)量來維持利潤。

　　淡季漲價(jià)沒有道理

　　●朱光宇，標(biāo)致家具副總經(jīng)理

　　我們理解的漲價(jià)和降價(jià)指的是產(chǎn)品標(biāo)價(jià)的變化，而促銷是跟標(biāo)價(jià)無關(guān)的短期行為。在淡季里漲價(jià)是沒有道理的。不排除個(gè)別企業(yè)會(huì)依靠漲價(jià)來賺錢，但家居行業(yè)一直是純市場競爭的行業(yè)，如果僅僅靠漲價(jià)來謀利的話，恐怕對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展來說沒有好結(jié)果。今年這個(gè)淡季，行業(yè)承受的壓力比往年更大。

　　市場無人氣 漲價(jià)無意義

　　●王錦，SSWW浪鯨衛(wèi)浴總經(jīng)理

　　據(jù)我了解，衛(wèi)浴和建材都暫時(shí)沒有漲價(jià)，雖然成本上漲了，但是這部分壓力被廠家或者經(jīng)銷商自己承受、消化了。因?yàn)檎f實(shí)話，現(xiàn)在漲價(jià)的意義不大，市場沒有人氣，放低價(jià)格尚且不一定有人購買，何況漲價(jià)？但價(jià)格方面促銷的力度跟五一比明顯減小了，打價(jià)格戰(zhàn)的情況明顯不如往年激烈，企業(yè)在這期間推出了一些更有性價(jià)比的產(chǎn)品，從數(shù)量競爭、價(jià)格競爭變成質(zhì)量競爭。

　　■ 淡季應(yīng)對

　　用“新”攻勢奪眼球

　　消費(fèi)者愈發(fā)挑剔的目光，催生了眾多品牌紛紛推出新品，經(jīng)銷商代理新品牌、企業(yè)開設(shè)新店面，這也在某種程度上掃清了家居市場些許沉悶的空氣，帶來了新鮮的風(fēng)景。

　　在淡季里以“新”來突出重圍，既擴(kuò)大了品牌原有的產(chǎn)品線，完善了原有的銷售渠道，也讓消費(fèi)者增添了更多的選擇權(quán)。

　　【案例】

　　圣象安德森實(shí)木復(fù)合地板繼北美橡木、楓木、山核桃等木種之后，又迎來了櫻桃木新成員；丹麥摩蘭地板在傳統(tǒng)地板之外，引入了瑞士石塑系列，為地板市場輸入了新鮮血液；

　　美克美家近期推出的時(shí)尚變奏系列家具，打造了介于傳統(tǒng)與現(xiàn)代之間的過渡性變遷風(fēng)格；美式家具Fine推出夏日Summer Home新品；已開業(yè)的闊達(dá)裝飾1:1成品家裝體驗(yàn)館引入新品牌以及即將亮相的樂屋家裝6S大店等。

　　開辟營銷新通路

　　傳統(tǒng)渠道銷售受阻后，新興營銷模式和渠道的開辟成為了眾多商家的選擇。電子商務(wù)的風(fēng)潮依舊，淡季里將成為傳統(tǒng)渠道的有力補(bǔ)充。

　　而在傳統(tǒng)媒體上輪番轟炸消費(fèi)者眼球之后，家居企業(yè)幾乎一夜之間將營銷花樣兒搬到了微博網(wǎng)絡(luò)，無論是發(fā)布促銷信息還是組織互動(dòng)性的主題活動(dòng)，140字的力量在淡季里為家居行業(yè)描繪了新的色彩。

　　【案例】

　　日前正式上線運(yùn)營的獨(dú)立電子商務(wù)平臺(tái)“家居MALL”吸引了首批500余個(gè)品牌家具、建材、家裝企業(yè)入駐，其中不乏法恩莎衛(wèi)浴、馬可波羅瓷磚等知名品牌。

　　微博陣營里，紅星美凱龍、東方家園家居廣場、元洲裝飾等官方微博上的促銷信息、裝修常識(shí)、家居設(shè)計(jì)等信息也令眾多網(wǎng)友受惠。

　　團(tuán)購、簽售繼續(xù)風(fēng)行

　　團(tuán)購、集采、總裁簽售并非新鮮事兒，但在淡季里卻能起到匯聚客流、提升銷售的作用。參加團(tuán)購、簽售等活動(dòng)，可以讓當(dāng)初錯(cuò)過旺季促銷的消費(fèi)者們把丟掉的實(shí)惠一次性補(bǔ)齊。

　　【案例】

　　實(shí)創(chuàng)裝飾四季家裝展上，以“團(tuán)購集采”為主題的活動(dòng)吸引了巴赫曼木作、福樂閣涂料等品牌參加。紅星美凱龍也即將舉辦總裁簽售。

　　謀劃精裝房市場增量

　　家裝零售市場的慘淡行情，讓精裝修與全裝修的市場成了“香餑餑”，盡管此前這部分業(yè)務(wù)多數(shù)是由工裝公司來承擔(dān)的，但2011年，這一合作繼續(xù)擴(kuò)大和深入。

　　【案例】

　　輕舟裝飾承建了亦莊公租房項(xiàng)目；元洲與萬科在河北石家莊等地洽談項(xiàng)目；東易日盛于今年和華潤進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作，今年8月，東易日盛還將在外埠開設(shè)新的直營公司。

　　抱團(tuán)促銷合力共贏

　　一家企業(yè)的促銷會(huì)考慮到成本利潤問題，力度不可能很大。而聯(lián)合多家企業(yè)共同促銷，形成抱團(tuán)優(yōu)勢，共同承擔(dān)消化成本，不僅能緩解企業(yè)自身壓力，還能增加消費(fèi)者滿意度。

　　【案例】

　　日前，德盛地板聯(lián)合百強(qiáng)家具、標(biāo)致家具、斯普麗家具共同上演最低折扣6.9折。近日，閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館與福星古月紅木家具聯(lián)合舉辦“中華雙寶”拍賣會(huì)，陶瓷與紅木首次舉行聯(lián)姻拍賣。