文具產(chǎn)品熱銷(xiāo)的眼下，義烏文具商家也面臨著原材料普遍上漲以及價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)激烈所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

伴隨著各大中小學(xué)、幼兒園新學(xué)期的到來(lái)，“開(kāi)學(xué)經(jīng)濟(jì)”悄然升溫，位于國(guó)際商貿(mào)城三區(qū)的文具用品行業(yè)迎來(lái)內(nèi)銷(xiāo)旺季，不少市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶也為“開(kāi)學(xué)季”做好了充足的準(zhǔn)備。

多舉措應(yīng)對(duì)原材料上漲

“相比去年，原材料價(jià)格上漲15個(gè)百分點(diǎn)，我們給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格提了8個(gè)百分點(diǎn)，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，我們壓縮了自己公司的利潤(rùn)。”義烏市浪人文化用品有限公司銷(xiāo)售主管熊亞蕾說(shuō)。同樣的，義烏樂(lè)炫文具有限公司也面臨著原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的壓力，該公司負(fù)責(zé)人宗劍告訴記者，他們生產(chǎn)的中性筆，原材料主要為塑料、墨水以及筆頭。目前，墨水和筆頭的價(jià)格相對(duì)比較平穩(wěn)，而塑料的價(jià)格，浮動(dòng)較大。“塑料的成本比全年同期增長(zhǎng)了20%-30%�！弊趧μ寡裕�雖然原材料上漲，但是因?yàn)槠絻r(jià)文具市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，他們也很難對(duì)出廠價(jià)進(jìn)行提價(jià)。

“這個(gè)筆記本外膜是EVA環(huán)保軟膠的，零下幾十度都不會(huì)凍裂的，而且手感很柔軟，之前我們使用PVC的，溫度太低就會(huì)有凍裂的情況，一些地方都會(huì)開(kāi)裂。”熊亞蕾說(shuō)。產(chǎn)品使用的材質(zhì)不同，在市場(chǎng)得到的反饋，也就不同。產(chǎn)品升級(jí)后，面臨的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)減弱，避免了價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)在一定程度上，也獲得定價(jià)權(quán)。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，材料上漲的情況，熊亞蕾表示，企業(yè)要尋找自己新的賽道，不要去跟別人打價(jià)格戰(zhàn)，做好自己的東西。

文創(chuàng)產(chǎn)品吸引眼球

近年來(lái)，隨著“手賬概念”在學(xué)生和年輕人中間的興起，以“手賬”為代表的文創(chuàng)產(chǎn)品，例如印章、膠帶、貼紙?jiān)谑袌?chǎng)內(nèi)持續(xù)走熱。義烏文具行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶也紛紛加大研發(fā)力度，搶占文創(chuàng)產(chǎn)品市場(chǎng)。在國(guó)際商貿(mào)城三區(qū)夢(mèng)晨店內(nèi)，包裝各異的護(hù)指膠帶十分吸引眼球。據(jù)店員介紹，一款普通的護(hù)指膠帶，因?yàn)榘�裝上做了改良，目前銷(xiāo)量可觀，單一款產(chǎn)品就賣(mài)出了80余萬(wàn)個(gè)。

“這幾年，義烏的文具產(chǎn)品檔次在不斷提升，創(chuàng)新創(chuàng)意的產(chǎn)品也越來(lái)越多，像一些手賬本、日常中性筆包裝設(shè)計(jì)都非常新穎，價(jià)格也適中。未來(lái)我們會(huì)把文創(chuàng)類(lèi)產(chǎn)品的采購(gòu)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到義烏�！眮�(lái)自臨沂艇昊文具用品有限公司總經(jīng)理葉艇每年都要來(lái)義烏采購(gòu)上千萬(wàn)元的文具產(chǎn)品，他所銷(xiāo)售的文具產(chǎn)品85%來(lái)自義烏，另外的15%就以文創(chuàng)產(chǎn)品為主，過(guò)去，義烏的文創(chuàng)產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中一直處于弱勢(shì)。