時(shí)下，一些“丑萌”風(fēng)格的羊毛氈產(chǎn)品越來(lái)越普遍地出現(xiàn)在各種市集中，這些摸起來(lái)扎實(shí)、略帶扎感的小玩意，近兩年逐漸走進(jìn)大眾生活，受到越來(lái)越多人的喜愛。而市場(chǎng)的熱烈反響，從義烏市場(chǎng)內(nèi)一家家忙碌的店鋪中便可窺見一斑。

12月23日下午，在義烏全球數(shù)貿(mào)中心的Love Dream店鋪里，經(jīng)營(yíng)戶趙劍飛正與一位韓國(guó)客戶線上溝通定制產(chǎn)品的打樣細(xì)節(jié)。這批訂單量高達(dá)50萬(wàn)件，全是羊駝造型的羊毛氈掛件�！斑@位客戶之前來(lái)店里逛過一次，對(duì)羊毛氈產(chǎn)品很感興趣，當(dāng)場(chǎng)就決定下單�！�

這樣的大單并非偶然，而是羊毛氈產(chǎn)品日益走俏市場(chǎng)的一個(gè)縮影。

憑借獨(dú)特的外觀和手感

羊毛氈產(chǎn)品走紅

今年是趙劍飛銷售羊毛氈產(chǎn)品的第三年。一次逛集市時(shí)，他被羊毛氈獨(dú)特的外觀和手感吸引，并且注意到這類產(chǎn)品非常受歡迎。進(jìn)一步了解后，他得知尼泊爾有專門的生產(chǎn)工廠，便立刻動(dòng)身前去洽談合作。

如今，趙劍飛已經(jīng)建立起一條較為成熟的產(chǎn)銷鏈條，設(shè)計(jì)與客戶確認(rèn)款式后，樣圖便發(fā)往工廠制作，從打樣到發(fā)貨，整個(gè)周期大約只需15天。

高效的供應(yīng)鏈支撐著穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。記者觀察到，走進(jìn)店里的顧客中，超過八成都會(huì)在羊毛氈展區(qū)前停留。店鋪保持每周上新的頻率，產(chǎn)品大多為原創(chuàng)設(shè)計(jì)或二次創(chuàng)作�！八�果系列是最暢銷的，經(jīng)常還沒來(lái)得及擺上展架就被訂完了�！壁w劍飛告訴記者，由于羊毛氈全靠手工制作，耗時(shí)較長(zhǎng)，每次到貨數(shù)量有限，訂單常常供不應(yīng)求。此外，隨著農(nóng)歷馬年臨近，店內(nèi)已順勢(shì)推出馬元素系列新品，同樣銷售火熱。

在產(chǎn)品走紅的背后，是材質(zhì)特性與情感價(jià)值的雙重支撐�！把蛎珰质且会樢会樖止ぴ�制而成的，所以更顯精致，質(zhì)感也更扎實(shí)，和布藝的柔軟觸感完全不同�！壁w劍飛隨手拿起一個(gè)羊毛氈兔子掛件，與旁邊的布藝兔子作對(duì)比。不過，他補(bǔ)充道，兩者的共同之處在于都能為人們提供情緒價(jià)值。做了10年布藝潮玩生意的趙劍飛深知，潮玩承載的不僅是造型，更是一份可觸摸的溫暖與陪伴。

如果說(shuō)觸感與情感是其受歡迎的基礎(chǔ)，那么實(shí)用性的拓展則進(jìn)一步打開了羊毛氈的市場(chǎng)空間。除了裝飾類的掛件、擺件，羊毛氈還能“變身”為發(fā)圈、胸針、背包、圍巾等實(shí)用生活用品。

從去年開始，聚美DIY潮品店鋪的經(jīng)營(yíng)戶吳靚就敏銳地捕捉到了這股羊毛氈熱潮，并迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，將產(chǎn)品線延伸至更多日常實(shí)用領(lǐng)域。走進(jìn)店內(nèi)，記者看到墻上掛著的羊毛氈作品琳瑯滿目，款式已超過2000種。小件掛件售價(jià)多在十幾元，大件包包則在一百元左右。據(jù)吳靚介紹，羊毛氈在下半年的銷量往往更好，天氣轉(zhuǎn)冷后，訂單量明顯上升，12月的銷量較上月增長(zhǎng)了15%�！把蛎�茸茸的質(zhì)感本身就會(huì)給人溫暖的感覺，或許正因如此，它在秋冬格外受歡迎�！�

手工工藝加上定制訂單

外貿(mào)格局漸打開

產(chǎn)品受歡迎的背后，離不開其獨(dú)特的手工工藝。記者了解到，羊毛氈的制作主要分為兩種工藝：小件通常采用針氈法，借助帶倒刺的特制戳針反復(fù)穿刺羊毛纖維塑形；大件則多使用濕氈法，用溫肥皂水濕潤(rùn)纖維，使其鱗片在濕熱環(huán)境下張開，再通過揉搓、擠壓等方式粘合成型。

正是由于完全依賴手工制作，每件羊毛氈產(chǎn)品都成為獨(dú)一無(wú)二的存在。因制作力度、個(gè)人審美等因素影響，即便同一款設(shè)計(jì)，最終呈現(xiàn)的效果也各不相同�！昂芏囝櫩吞暨x時(shí)主要看‘眼緣’，覺得合眼緣、有感覺，就會(huì)帶它回家。”吳靚說(shuō)。

這一年多來(lái)，她看到了越來(lái)越多商戶加入銷售羊毛氈的行列，也感受到了市場(chǎng)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變�！耙郧邦櫩投嗥珢酆�(jiǎn)單的小掛件，如今則更青睞兼具個(gè)性設(shè)計(jì)、工藝感和實(shí)用性的產(chǎn)品�！睆暮�(jiǎn)約到豐富，從單純裝飾到功能兼顧，消費(fèi)者偏好的迭代正悄然推動(dòng)著行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新。

為主動(dòng)適應(yīng)這一趨勢(shì)，吳靚調(diào)整店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷豐富日常生活類羊毛氈用品的品類，提升其占比。同時(shí)，她也積極拓展定制訂單業(yè)務(wù)。羊毛氈的可塑性極強(qiáng)，無(wú)論是簡(jiǎn)單的平面裝飾，還是立體微景觀，或是實(shí)用的日常物品，皆可通過手工實(shí)現(xiàn)�！拔覀兿胍�在羊毛氈上實(shí)現(xiàn)更多的可能性，讓它不僅是擺設(shè)，更能融入生活�！眳庆n表示。

這樣的轉(zhuǎn)型也帶來(lái)了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的改變。起初訂單以國(guó)內(nèi)為主，如今外貿(mào)比例逐漸上升，來(lái)自歐美、日韓的客商對(duì)個(gè)性化、設(shè)計(jì)感強(qiáng)的羊毛氈產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣。從本地?zé)岢钡阶呦驀?guó)際，羊毛氈正以它溫暖的手工質(zhì)感，連接起更廣闊的市場(chǎng)與更多元的審美需求。