上半年蓄力：聚焦新品設計研發(fā)、提前布局馬經濟。

下半年沖刺：訂單量大幅飆升、工廠滿負荷運轉。

眼下，義烏國際商貿城三區(qū)、五區(qū)的喜慶婚慶用品行業(yè)，正式迎來屬于它的“狂歡時刻”。

11月3日上午9時，隨著鑼鼓齊鳴、舞獅獻瑞，第五屆義烏中國喜慶用品采購季在國際商貿城三區(qū)拉開帷幕，來自天南海北的國內采購商及東南亞客商齊聚現(xiàn)場，開啟馬年春節(jié)前的采購熱潮�！懊磕�10月至12月，是我們這個行業(yè)最忙碌、生意最興旺的時段。這個行業(yè)雖然小眾，卻穩(wěn)居全國前列�！绷x烏市年畫掛歷商會會長樓寶娟說，言語間難掩自信與自豪。

全球客商如期而至

春節(jié)，這個傳承千年的中國傳統(tǒng)節(jié)日，正以嶄新的姿態(tài)走向世界舞臺。2023年12月，第78屆聯(lián)合國大會協(xié)商一致通過決議，將春節(jié)確定為聯(lián)合國假日；2024年12月，春節(jié)更是被列入聯(lián)合國人類非物質文化遺產代表作名錄。春節(jié)申遺成功后，海外消費者對中國傳統(tǒng)文化興趣更加濃厚，進一步點燃了海外華人華僑置辦年貨的熱情，海外市場涌動“春節(jié)熱”潮流，各類年貨產品需求持續(xù)走高，春節(jié)相關用品迎來爆火。

年畫、掛歷、對聯(lián)、紅包、各式擺件……雖距馬年春節(jié)尚有100余天，義烏國際商貿城三區(qū)、五區(qū)內的喜慶婚慶用品區(qū)塊，節(jié)慶氛圍已十分濃厚。這段時間，寶娟年畫的展廳幾乎變成了“廣交會”，同時接待多個國家的客人成為常態(tài)�！半m然忙得腳不沾地，但看著一箱箱年畫掛歷被發(fā)往全球各地，心里還是滿滿的自豪感�！睒菍毦暾f，目前已有馬來西亞、越南的華人華僑訂購了多個貨柜的年畫掛歷產品，工廠訂單已排至12月底。

春節(jié)在東南亞地區(qū)也有著廣泛而深刻的影響。在東陽市畫水和順祥工藝禮品廠位于國際商貿城三區(qū)的店鋪內，印有馬來語、越南語、印尼語、泰語“新年快樂”字樣的對聯(lián)被擺放在顯眼位置�！皷|南亞國家擁有龐大的華人華僑群體，他們通常會提前兩三個月開始置辦節(jié)慶用品，我們也針對性設計了融合當?shù)卦�素和文字的產品，如對聯(lián)、燈籠、福字等。”和順祥工藝禮品廠負責人許正信告訴記者，今年8月起，馬來西亞、越南采購商已陸續(xù)下單，幾十件、幾百件地拿貨，目前工廠正陸續(xù)安排生產發(fā)貨。

“義烏是節(jié)慶用品的‘風向標’，今年流行什么、哪些產品好賣，來一趟就知道。所以每年春節(jié)前兩個月，我都會來義烏，一是看新品，二是來采購。”來自湖北武漢的采購商黃齊勝表示，明年是馬年，他采購的產品多為帶有馬元素的對聯(lián)、掛歷、年畫，此外，新中式書法作品、禪意擺件也特別受年輕消費者歡迎。

記者了解到，今年10月28日，義烏國際商貿城五區(qū)舉辦了節(jié)慶婚慶用品行業(yè)垂直展；11月3日，三區(qū)正式拉開第五屆義烏中國喜慶用品采購季帷幕。其中，第五屆采購季吸引場內300余商戶參與，商城集團國際商貿城第三分公司還精準邀約5萬多名專業(yè)采購商參會；五區(qū)垂直展吸引200余商戶參與。據(jù)了解，義烏國際商貿城三區(qū)的喜慶用品經營區(qū)位于65號門，設有地下室、一樓、二樓三個特色專區(qū)，匯聚年畫、掛歷、對聯(lián)、燈籠等各類喜慶用品，已成為國內最大的年畫、掛歷、對聯(lián)產品集散中心和外貿采購首選場所。

IP授權產品熱銷

在國際商貿城三區(qū)新桃年飾店外，十二生肖銅像整齊陳列于玻璃櫥窗內，店內生肖博物館擺臺上還放置著一尊馬首銅像，宣告馬年將至�！拔覀兘梃b圓明園十二生肖獸首銅像的創(chuàng)意，打造了生肖博物館，以此宣傳中國傳統(tǒng)文化�！痹谛绿夷觑�200平方米的攤位內，老板娘王燕推出數(shù)百款馬生肖產品，其中以知名IP小馬寶莉形象設計的年畫掛歷，一面市就成為爆款。

據(jù)王燕介紹，小馬寶莉是美國孩之寶公司旗下的經典動畫與玩具品牌，1983年首次推出，現(xiàn)已成為全球知名IP。今年她與市場內2家商戶共同獲得該IP授權，可在中國、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞等國家和地區(qū)的百貨商場、批發(fā)市場、線上平臺銷售小馬寶莉年節(jié)系列產品。

“明年是馬年，拿下小馬寶莉授權后，我們隨即展開設計研發(fā)。設計師走‘中西結合’路線，將中國傳統(tǒng)春節(jié)元素與現(xiàn)代卡通文化融入斗方設計，既有節(jié)日氛圍，又有跨文化審美特色，貼合馬年市場需求，也為采購商提供差異化選擇。”王燕說，斗方采用靜電植絨工藝，將短纖維垂直固定于涂有黏合劑的基布上制成高檔絨布；這種絨布表面細膩柔軟，具有類似天鵝絨的質感，常被稱為靜電植絨布或短毛絨布。

同樣獲得小馬寶莉IP授權的還有經營戶孔海珍。不過與新桃年飾的產品方向不同，她的店鋪將這一萌系IP與節(jié)慶需求深度結合，專門推出多款精致的小馬寶莉主題紅包——不僅印有靈動的小馬形象，還搭配“馬上發(fā)財”“馬到成功”“馬上有錢”“一馬當先”等吉祥字樣，既貼合生肖氛圍，又憑借IP熱度吸引年輕采購群體。

“我們的客戶群體主要是電商及兩廣地區(qū)的采購商，其中兩廣地區(qū)講究‘利是’，無論走親訪友都要發(fā)紅包，當?shù)夭少徤堂看味紩�訂好幾千個�！笨缀Ｕ涓嬖V記者，店里除小馬寶莉外，還有大嘴猴、獨角獸等知名IP授權，主要應用于紅包、對聯(lián)、福字等喜慶產品。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少義烏商戶提到，南北消費者在喜慶用品采購上存在細微差異，這種差異尤其體現(xiàn)在早單與晚單的時間分布上：每年8月至11月，我國東北、西北地區(qū)的采購商便會提前向義烏供應商下單，確保12月前后順利提貨——這些地區(qū)冬季來得早，雨雪冰凍等惡劣天氣易影響物流運輸，提前下單能有效規(guī)避運輸延誤風險，保障后續(xù)鋪貨節(jié)奏；而晚單采購高峰集中在10月至1月，主要由南方地區(qū)采購商帶動，因南方冬季來臨較晚，氣候對物流影響相對較小，采購周期更靈活，無需過早備貨也能保障春節(jié)前市場供應。

馬元素占據(jù)C位

“這是剛推出的‘青梅竹馬’系列，在年輕客戶中特別受歡迎。”在義烏國際商貿城一區(qū)的晶榮玩具店鋪內，幾位游客正被一批造型活潑的馬形象毛絨玩具吸引駐足。經營戶陸慶榮手持新品介紹，該系列巧妙運用諧音創(chuàng)意，在馬身繡上梅花與竹子圖案，并推出紅、橙、藍、粉、白五種顏色的款式，為傳統(tǒng)毛絨玩具注入趣味與話題感。

除諧音梗外，晶榮玩具還將傳統(tǒng)吉祥語與新潮設計進一步融合：例如以棗紅色為主調，馬身印有“�！薄昂嗤ā薄鞍l(fā)財”等字的款式，傳遞“馬上有錢”“馬運亨通”等美好祝愿；另一款“翻轉牛馬”玩具，一面為牛，翻過來變成馬，既呼應當下年輕人自嘲為“牛馬”的幽默心態(tài)，又增添互動趣味�！拔覀兊酶�上年輕人的節(jié)奏，趕一波熱點。”陸慶榮笑著說。

記者了解到，該店鋪今年7月已啟動馬年生肖玩具生產，9月起產品陸續(xù)上架，目前店內在售款式已達60余種�！吧�肖類產品季節(jié)性強，我們每年都像‘趕早集’，上半年推進設計，下半年集中投產，提前為市場做好準備�！标憫c榮補充道。

據(jù)他介紹，馬在中國傳統(tǒng)文化中象征吉祥與進取，大眾接受度普遍較高，相比其他生肖產品，馬年玩具銷量更為突出。“像這款傳統(tǒng)布藝馬已經‘爆單’，目前訂單排期已至12月�！标憫c榮表示，該款產品采用手工縫制工藝，工藝講究，日產量僅1000多只，客戶下單后往往需要排隊等貨。

豐富的馬年生肖產品線，不僅吸引大量國內北方地區(qū)客戶采購，還受到東南亞等周邊國家客商青睞。目前，晶榮玩具的馬元素產品已進入出貨高峰期，日銷量超1萬只。隨著年關臨近，訂單預計將持續(xù)增加，工廠正加班加點備貨，以應對接下來的節(jié)前采購潮。

在飛宇塑膠店鋪里，記者同樣發(fā)現(xiàn)馬元素產品早已“上崗”。PVC材質的鑰匙扣掛件，既有符合國內審美的紅黃主色調款式，也有色彩更鮮艷、受中東客戶喜愛的款式。經營戶吳香娟表示，產品自9月底上架后便陸續(xù)接單，預計11月底至元旦期間將迎來下單高峰。她還透露，后續(xù)店內將推出馬造型冰箱貼，進一步豐富產品線。